交通运输市场营销学章运输企业促销策略.pptVIP

授人以鱼不如授人以渔营业推广与广告区别营业推广与广告的互补作用正确运用营业推广与广告五、营业推广与广告的关系五、营业推广与广告的关系—续授人以鱼不如授人以渔1．营业推广与广告区别(1)广告传播运输产品销售的讯息，给消费者提供某种购买的“理由”。营业推广则是在某一特定的时间里提供给消费者某种购买的激励。这种激励可以是金钱，可以是商品，也可以是一项附加的服务。(2)广告通常都是作长程考虑。广告并不寻求消费者立即的反应，其目的是要养成消费者对品牌的长期忠诚度。营业推广则是为了立即反应而设计的，针对的是短期的行销效果，通常都有限定的时间。(3)广告通常用于为某运输产品建立品牌形象，追求认同和心理崇拜。营业推广是行动导向，只追求瞬时的诱惑，其目标是即时的销售增长。(4)广告要追求有形的和无形的价值，会对品牌增加知觉的价值。营业推广不创造无形的价值，只增加产品销售上的实质的价值。(5)营业推广与广告对品牌产生的作用不同。授人以鱼不如授人以渔五、营业推广与广告的关系—续2．营业推广与广告的互补作用促销的成功通常是营业推广与广告共同作用的结果，而并非各自单独的效果所致。两者合用与只使用其中一种在效果上大有不同。例如：新产品上市时，广告发布与免费品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。营业推广与广告的互补作用还表现在当两者联合运用时，会产生比单独使用其中一个的更大的作用。授人以鱼不如授人以渔五、营业推广与广告的关系—续3．正确运用营业推广与广告广告是战略性的，而营业推广是战术性的。(1)企业在策划促销活动时，应该充分了解广告与营业推广的作用的强弱，以获得最好的效果。(2)不同的企业在不同的时期面临着不同的选择，不可一概而论。即不应把广告与营业推广等同化，也不应由于区分上的困难而运用广告谋求短期市场效应。(3)对企业来说，最理想的方式是以广告来攻占市场，建立品牌忠诚度，使消费者有长期的信心。第四节运输企业公共关系与促销授人以鱼不如授人以渔公共关系也是销售社会学的一个侧面。”通过公共关系的谋略和手段，达到树立企业良好形象，促进销售的目的，已成为现代企业的战略选择。一、公共关系与其他社会活动的关系(一)公共关系与社交1．两者的主体不同。2．两者的目标不同。3．两者的手段不同。(二)公共关系与宣传1．两者的目的不同。2．两者的传播方式不同。3．两者的工作方法不完全相同。(三)公共关系与广告1．两者的目的不同，2．传播原则不同。3．两者的影响力不同。授人以鱼不如授人以渔01塑造企业形象沟通协调咨询建议，参与决策02二、运输企业公共关系的基本职能授人以鱼不如授人以渔运输企业公共关系促销的特点整体性1。有形展示的形象。显性的非实体型服务形象，隐性的非实体型的服务形象，长期性全员性文化性形象性关系性传播性授人以鱼不如授人以渔01公众利益原则诚实信用原则3。把握时机原则奇特性原则02四、公共关系促销的原则朱明工作室zhubob@21朱明工作室zhubob@21授人以鱼不如授人以渔.

.第九章运输企业促销策略主讲：朱明高级技师、经济师,工程师高级技能专业教师汽车维修工高级考评员授人以鱼不如授人以渔运输企业要:及时设计开发能最好满足旅客、货主位移需要的运输产品，制定有吸引力的运输价格，通过顺畅的销售渠道使目标顾客能够较为容易地获得运输产品的使用权，企业能够控制其在市场上的形象，重视企业与消费者的沟通，灵活运用各种促销策略和方法，克服地理与时间上的障碍，设计并向目标顾客传播有关运输产品及服务方面的信息，影响目标顾客对本企业所提供的运输产品及运输服务的态度，保证营销活动的成功。第九章运输企业促销策略授人以鱼不如授人以渔运输企业促销的涵义及其特点运输企业促销的涵义促销(Promotion)是指企业向目标顾客传递产品信息，促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动。是市场营销组合的四个构成要素之一。运输企业促销:运输企业运用各种促销工具，向目标顾客提供有关运输产品的信息，或树立本企业的形象，说服目标顾客作出购买行为或影响目标顾客购买态度而进行的市场营销活动。第一节运输企业促销的基本理论0102授人以鱼不如授人以渔运输企业促销具有企业促销的共同特点:运输企业促销是在运输企业与其目标顾客或社会公众之间进行的运输企业促销是说服性的沟通