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营销策略制定与执行流程手册

TOC\o1-2\h\u29563第1章市场分析与研究 5

98761.1市场环境分析 5

169901.1.1宏观环境分析 5

208511.1.2行业环境分析 5

142851.1.3市场规模与增长潜力 5

228151.1.4消费者行为分析 5

26761.2竞品分析 5

162001.2.1竞品识别 5

277211.2.2竞品优劣势分析 5

207331.2.3竞品市场占有率分析 5

136131.2.4竞品营销策略分析 6

44551.3目标客户群体分析 6

254141.3.1客户画像构建 6

305131.3.2客户需求分析 6

100571.3.3客户行为特征分析 6

312691.3.4客户价值分析 6

92431.4市场机会与挑战 6

68601.4.1市场机会分析 6

11331.4.2市场挑战分析 6

71971.4.3市场机会与挑战应对策略 6

24127第2章营销战略规划 6

101022.1营销目标设定 6

234042.1.1营销目标设定的原则 7

54852.1.2营销目标设定的步骤 7

60632.2营销战略选择 7

108262.2.1营销战略类型 7

265652.2.2营销战略选择方法 7

192342.3营销组合策略 7

68002.3.1产品策略 8

63752.3.2价格策略 8

31812.3.3渠道策略 8

22882.3.4促销策略 8

261342.4营销预算分配 8

37792.4.1营销预算分配原则 8

275982.4.2营销预算分配方法 8

18727第3章产品策略 8

98923.1产品定位 8

298913.1.1市场需求分析 9

166553.1.2竞品分析 9

145623.1.3产品定位策略 9

310293.2产品差异化 9

181853.2.1差异化方向 9

242143.2.2差异化策略 9

195853.2.3差异化实施 9

322503.3产品线规划 9

279183.3.1产品线分析 9

301553.3.2产品线拓展策略 9

308103.3.3产品线优化 9

323243.4产品生命周期策略 9

225123.4.1导入期策略 10

31033.4.2成长期策略 10

250043.4.3成熟期策略 10

106613.4.4衰退期策略 10

23309第4章价格策略 10

167184.1价格制定方法 10

71244.1.1成本导向定价法：在产品成本基础上，加上一定比例的利润，作为产品售价。 10

118584.1.2需求导向定价法：根据消费者对产品的需求程度和支付意愿来制定价格。 10

293924.1.3竞争导向定价法：参考竞争对手的定价策略，制定出有竞争力的价格。 10

191684.1.4价值导向定价法：以产品为消费者创造的价值为基础，制定价格。 10

178604.2价格调整策略 10

124924.2.1促销调价：在特定时期，降低产品价格以刺激消费者购买。 10

281074.2.2季节性调价：根据产品销售淡旺季，调整产品价格。 10

186784.2.3通货膨胀调价：在通货膨胀背景下，适当提高产品价格，以弥补成本上升。 10

70884.2.4竞争对手调价：针对竞争对手的价格调整，进行相应调整，以保持市场竞争力。 11

263044.3折扣与促销策略 11

112704.3.1数量折扣：消费者购买数量达到一定标准时，给予一定程度的折扣。 11

225954.3.2会员折扣：为会员提供专属折扣，以增强消费者忠诚度。 11

207464.3.3限时促销：在特定时间范围内，降低产品价格或提供附加服务，以吸引消费者购买。 11

228274.3.4买赠促销：购买指定产品时，赠送相关产品或服务。 11

267754.4价格竞争策略 11

13694.4.1低价策略：以低于竞争对手的价格销售产品，吸引消费者。 11

180974.4.2高价策略：以高于竞争对手的价格销售产品，塑造高品质形象。 11

45454.4.3差异化价