柳州大学生服装店创业计划书.docx

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目 录

计划书 1

摘要 1

柳州市大学生服装专卖店调查 1

柳州市大学生消费能力分析 2

柳州大学生服装店成立的可行性分析 3

市场前景分析 3

技术独特性 4

竞争优势 5

经营效益预算 6

创立店面的资金来源、货物来源及筹划情况 7

人员分工及进度安排及服务要求 8

店面经营 9

服饰陈列区 9

宣传区 9

售后服务 10

附录1：大学生服装店需求调查问卷 11

附录2: 休闲款调查资

料 12

附录3:淑女款调查资料 13

5.3附录4: 运动款调查资

料 14

附录5：时尚款调查资

料 15

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计划书

摘要

作为一名服装设计与工程专业的大学生，我深深地体会到了大学生购买服装的艰难：便宜的服装看不上，高档的服装买不起。在现在的市场上没有专门为大学生开设的服装专卖店，而一些适合年轻人穿着的休闲服装专卖店里面出售的衣服几乎成为大学生的“校服”的代名词，因此开设一间专为大学生服务的服装店是我的创业目标。

作为一名在校大学生，我了解大学生这种特殊消费群的需求。为了更好的开办这间店，我调查了200名在校大学生（男生占总比例的35%，女生占总比例的65%），并制作了相应的调查问卷，通过这些问卷，我得到了开办服装店的服装风格、服装价位等信息。根据自身的经济情况及所学专业我将在大学院内开办一间专为大学生服务的服装店，并作了可行性分析和财务分析。

通过这些努力我坚信：我会开办一间符合现代大学生个性及消费理念的服装专卖店。

柳州市大学生服装专卖店调查

随着人们生活水平的提高，服装不仅仅起到遮蔽和保护身体的作用，同时又是表现自我，张扬个性的工具。

而当代大学生基本都是独生子女，年龄处于18～24岁之间，在现在优越的生活条件下，养成了他们强烈鲜明的个性。张扬个性，标新立异成为了现在学生的代名词。对于自己穿着的服装，一般都要有自己的风格，要与众不同。同时，他们又比较容易接受流行时尚，对流行的影响比较敏感，绝大多数都有喜新厌旧的心理。在他们旺盛的消费需求下，集中表现出热衷于新款式、新风格的尝试。

柳州是广西的工业和经济中心之一，人口相对集中，交通、经济环境较好，并有高职高专及本科院校近10所，约有在校学生8万余人。在柳州市中心，服装店非常多，但绝大多数都是以白领阶层的人群对消费对象，要不就是婴幼儿的服装店，真正为大学生开设的服装店却是凤毛麟角，一店难求。这所以造成这种情况的原因为，店主大多考虑大学生经济能力较弱，消费受到很大的限制，而有独到眼光的大学生，对服装的要求又较高，不仅要价廉物美还要美观大方，凸现自我，这就使得很多的服装店主不敢尝试将大学生纳入自己的经营对象中。

柳州市大学生消费能力分析

大学生的消费能力受到一定条件的制约，但不是没有消费能力，只是相对来说消费能力较弱。为了真正了解柳州大学生的服装消费水平，我们对柳州市200名大学生进行了问卷调查，其问卷调查结果分析如下：

调查的男大学生占调查人数的35%，女大学生占65%，年龄在18～23岁之间。

在调查的人中，月服装消费为0～100元的占总人数的19%；100～200元的为

11.5%；200～300元的为6.5%；300～400元的为3%，400～500元的为15%；500元以上的为6%，不确定的为40%，这40%的人群又有80%的人是看到喜欢的就买，费用没有经过合理的安排，这些数据表明，现在的大学生有很多为了追求时尚及个性，都是超前消费的。

这些大学生购买衣服，单价定位在20～50元的占10%；50～100元的为

49%；100～200元的为35%；200元以上的为6%，这些数据表明现在的大学生大部分都属于中下阶层的消费者，但在第二点调查结果的数据也说明他们每月都会花一笔钱用来购买服装，在服装流行转瞬即逝的今天，学生追求时尚流行无形中就是服装店的很好的充足的客源。

在这些调查中，60%的学生喜欢买品牌服装，24%的学生喜欢到高级场所购买服装，只有16%的学生愿意到小店中购买服装，在以上各项调查中，我们知道大学生购衣的价格范围不是很高，却热衷于购买高档服装，其原因在于一般的小店的服装多是重复，没有特色的，且质量较差，这跟现在学生追求个人风格的想法背道而驰。

在大学生喜爱的服装风格中，喜欢休闲的为52%，喜欢高雅时尚的为28%，喜欢另类的为9%，喜欢其他风格的为11%。这就为我开办服装专卖店提供了服装风格的定位依据。

在最后一项关于服装店的成立方面，58%的人希望成立一家大学生服装店，

37.8%的人不支持，原因在于他们害怕衣服重复出现，成为“校服”，如果能把这个问题解决，相信支持率会更高。

柳州大学生服装店成立的可行性分析

本服装专卖店开