水果店开业促销方案范文.pdf

水果店开业促销方案范文

一、方案概要

但是有自己的品牌商标，价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。

在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建

公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步

为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向

成功”扩大声誉，走向成功”。

二、市场分析

1、可行性分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消

费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。大众消

费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生

也成了一定的规模，据说发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，

大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果多人。大概有多人

需求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很

有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，

要出外面买，觉得太麻烦了。面买，觉得太麻烦了。

再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补

充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，特别体的健康了经常也

会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果

店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就可

以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，

开设水果店的基本条件已经具备。

2、产品分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消

费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。是大众

消费的一个重要组成部分。

3、竞争分析

目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空

白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，小店里

有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。根本不具

备竞争力。

4、宏观环境分析

校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙

的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重

的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整

个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到

证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一

个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。

三、水果店SWOT分析分析

优势Strength

由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，

所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心

理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;理诉求点。这是

最重要的优势;离宿舍近，购买方便快捷离宿舍近购买方便快捷需求市场

庞大有学校的店铺优惠，有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势

可提供送货上门服务有学校和同学的支持优质的客户服务拥有自我特色的

水果经营理念。

优势

本店特色

水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，用

新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出

令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。水果花除了令人惊喜的

外观，好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜

果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜

果的完美结合会给人一种全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味

或向对方传达心意的不二之选。

劣势Weaknee

大学生创业社会经验不足;大学生创业社会经验不足创业资金短缺;创

业资金短缺发展速度慢，市场很容易被抢占;发展速度慢，市场很容易被

抢占校内已有两家水果店。

机会OpportunITie

校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的店面尚

无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;一个空白市场，

这是最大最有利的机会;由于开水果店的成本小，硬件要求低，由于开水

果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，场难度小，所以这也给了

我们一个很大的尝试机会。

威胁Threat

竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，竞争激烈，如果营

利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，而且

此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，