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兽药销售人员的学习与思考的能力

伴随着兽药行业的发展，市场竞争越来越激烈。如何提高企业的整体销量，是每位销售管理

者所面临的一大难题。对此，笔者认为，企业只有加强内部管理和销售技巧的培训，并着力

进行销售思维的创新，才能适应新形势和新要求，赢取更高的市场份额。下面笔者结合自身

的销售经验和工作总结，浅谈在市场销售管理过程中要具备的七种能力。

第一，学习与思考的能力

如今，对学习的认识，和以前在学校的学习是完全不同的。

现在的学习，是为了使自己不断适应多变而复杂并且竞争激烈的社会，在竞争激烈的社会中

争取到一席之地，从而拓宽自己的视野，提高自身修养，丰富自己的社会经验。为以后的工

作和生活添砖加瓦，让自己在精神上感到更加充实。人无完人，而只有学习才可以使自己进

步，才能让铺在脚下的路走得平坦。

孔子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆”。作为一名销售管理者，我们不仅要努力地学习，

还要认真地思考，将所学知识在市场一线加以运用。

记得刚从学校毕业踏入社会，真不知道什么叫氟苯尼考，更不知道其作用和用途。只知道猪

呼吸道发病用卡拉霉素，却不知还有比卡拉霉素更有效的药物氟苯尼考，至于它的制作工艺

和药理，更无从谈起。如是，笔者查阅很多相关资料，了解氟苯尼考比一般的药物血药浓度

高、作用时间长，治疗呼吸道疾病不会损伤呼吸道粘膜，制作工艺高的产品不会产生氯霉素

残留，不会对母猪造成流产，不会对肥猪造成不可逆行的骨髓再生障碍性贫血，并利用微囊

技术改善了口服时的适口性和在肠道中的浪费。

通过这一系列的学习，我找到了产品卖点，在向客户介绍企业产品时，为我销售成功增加了

筹码。

目前，很多销售管理者都很困惑：同样的产品，同样是开会，同样是促销，为什么客户很难

接纳我们的产品?

对此，笔者认真思考分析，研究竞争对手的销售策略。在客户会议上，除了采用常规的促销

旅游、订货优惠、参与抽奖等活动激发客户踊跃参与之外，还会在会前实施拜访宣传，了解

猪场的最近发病情况，以便讲课老师能根据他们的需求讲出重点，同时介绍公司和符合猪场

的特色产品;在会中精心策划会场气氛，让公司和客户进行联动，为会场增色，加深客户对

公司和产品的印象;会后抓紧回访，加深与客户的感情，促使订单的落实。

下面总结一些学习、思考的方法同行业销售人士共享：

抓紧时间学习，每月争取阅读一本有关销售方面的书籍，并做好笔记，写出自己的心得体会;

每月观看一部战争题材电视，从中寻找销售的管理方法;

每月关注一个有竞争实力的动保公司，研究其销售策略和市场动态;

每周看一部有关销售培训的光碟，借鉴成功销售理念;

做好工作笔记，养成良好的工作习惯;

每月给自己提出10个问题，想出问题的解决方法，并向同事请教，学习更好的处理方案。