高效谈判技巧的基本策略.pptxVIP

高效谈判技巧;破冰：寻找一个他;;行为循环

;学习的精义

光是吸收知识、资讯并不是学习，

真正的学习必定是修正行为，

也就是修行、修练之意。

《第五项修练》;生命在于行动

行动是快乐的源泉

我享受持续行动的快乐

行动使我敏捷

行动使我高效

行动给我自由

行动给我力量

行动给我富足

行动给我健康

行动创造行动

我是行动典范;课程目的;课程时间安排;第一单元：谈判的信念与基本原则;在外行人眼里,

外交家是狡诈的,

而明智的外交家懂得:

他决不能愚弄对手。

从长远来看,

可靠和公平是一笔重要资产。

------亨利.基辛格;谈判的三个重要因素

1．????????????：对方对你及你的需求似乎总比你对他们

知道的清楚。

2．??????????????：对方并不了解你在公司受到压力。

3.：对方所拥有的力量和权威似乎总是比你认

为你所拥有的为高。?;谈判的三个重要步骤

建立→控制→获得

谈判高手应建立的三个态度：?

1.能与共存：人际取向与工作取向.?

2.勇于面对的精神：打球与工作.?

3.没有讨人喜欢的需求：超越Maslow社会需求.

;谈判高手应具备的三个信条

?

1．谈判的过程是：贷款与加薪的心理。

2．谈判的过程有：像下棋一样运用谈判

策略。

3.是最简单的开埸白：那不是拒绝，只是

开埸白。

;谈判的基本原则

?

1．原则:分析法律环境;寻求法律保护。

2．原则:精诚所至,金石为开。

3．原则:地位平等.协商所需,但非利益均分。

4.原则:适当的妥协以寻求双方整体的利益。

5.原则:双方虽不完全满意,但彼此均能接受。

;如何取得双赢

?

1．清楚共同利益的障碍

2．在既定策略中建立创造性

3．换位思考

4.扩大选择范围

5.设计不同的解决方案

6.找出彼此可接受的方案

;讨论:?在谈判过程中,您如何处理条件差异?

;

总结

问题与答疑

个人行动计划;第二单元：谈判前的准备工作;SWOT分析

我们的优势是:

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.;SWOT分析

我们的劣势是:

1.

2.

3.

4.

5.

6.;

任何一场成功的谈判,

在整装出发前就决定了!

------孙培俊;如何制敌佔先

?

1．谈判前的收集与管理。

2．事先充分掌握规则。

3．选择有利的谈判。

4.做好与上的准备。