波尼亚肉食品牌新媒体营销提案.doc

波尼亚品牌

新媒体营销提案

目录

123

分析篇策略篇玩法篇

分析篇

快消市场、冷冻食品市场、品牌印象、产品价值、人群洞察、分析小结

分析篇

快消市场

n从极数2020年上半年中国直播电商行业发展分析报告看出，2020年同比2019年，快消商家开通购物车功能用户数趋势上涨101%

，短视频发布量上涨173%，直播场次增加876%；各平台在线直播用户规模将达5.26亿人。

n从近三成新媒体观看用户为90后及95后，用户画像更年轻，看出快消品牌都在用新媒体去“迎合”年轻人！

开通抖音购物车功能商户数趋势开通抖音购物车短视频发布量对比2020年6月新媒体观看用户年龄结构分布（%）

直播场次对比

80后

12%

27%

85后

2020.6VS2019.12

+173%+876%

13%

90后

95后

+101%

18%00后

13%

其他

17%

2019.62020.62019.122020.6DEC-19JAN-20FEB-20MAR-20APR-20MAY-20JUN-20

新媒体，尤其是短视频+直播形式，是快消行业的战略要塞，

直播带货见效快，年轻人购买热情高！

分析篇

快消市场

nKOL营销不仅仅是明星、达人、商家共创直播狂欢，更是每个KOL的背后都有一个特定群体，因此通过KOL可以深度触达该群体内

的成员，而基于群体传播中的群体意识和群体压力，成员对于营销信息有着更高的信赖度，因此产品的口碑提升和复购率的

提升也是不容小嘘的。

薇娅双汇火腿517专场陈赫

粉丝数：561.4w+粉丝数：6800w+

获赞数：6800w+获赞数：4.7亿

直播时间：2020年5月17日直播时间：2020年5月16日

观看次数：4160W+观看次数：5000W+

带货金额：300万元（仅双汇单品）带货金额：8000万元

带货力亮点：致力为粉丝推荐高带货力亮点：综艺感强，直播间气氛

性价比商品，质变与粉丝高度互活跃；细致的产品介绍和展示，拉近

动，拉近达人与主播的距离与粉丝距离，激发粉丝剁手热情

快消的2020年，也是KOL的螺旋式增长的一年，谁是最强带货王者？

分析篇

冷冻食品市场分析

冷冻食品行业中烤肠现状分析

（数据来源：2016-2020年中经视野）

n烤肠市场深陷困局，尤其是高端烤肠市场：

1.深陷价格战泥潭，行业老大也落水，品牌影响低

市

场

困

局

购难

2.利润大幅下滑，市场越做越难，获客难和转化复

价

格

战

分析篇

品牌印象

打造中国健康的肉食品牌

品

做全球有影响力的肉食品服务商

波尼亚成立于1994年，是集科研开发、仔猪繁育、养殖宰

杀、肉制品加工、食品配餐服务于一体的中国肉类50强企

业，山东省农业产业化重点龙头企业。波尼亚线下拥有

300多家直营店，700多家联营店，不到100家的加盟店。

线上在天猫京东等电商平台均有自营门店。

模

糊

的

品

牌

形

象

，

无

法

联

想

到

产

分析篇

产品价值

德国品质、中国古老烤鸭技术、大块肉

产品核心优势在营销层面未发挥最大效能

分析篇

人群洞察

X中年群体

x

世代

45岁以上·家庭主购者·有房有车有孩

消费者人被群固化

他们勇于追求“当家作主”，生活富足且自在；追求高品质与高性价

比；愿意为了家庭健康买单，如青岛大姨。

市场份额受限

目标人群年龄

需进一步下探社交触媒圈

忠于家庭

注重品质

看重质量

高性价比

65-80后

分析篇

分析小结

快消风向

冷冻市场品牌现状

新媒体的加持深陷价格战

形象模糊

流量阵地+KOL种草带货增加获客渠道，提升转化率，提高复购率

围绕用户与产品重塑形象

客群范围

产品价值

年龄/阶层相对固化

未充分发挥营销能效

在年轻人活跃的平台种草，通过电商直播+品牌跨界拔草

打造标签化产品，利用全方位营销方式，凸显产品优势

策略篇

策略思路、活化品牌、消费者场景、极致产品、营销矩阵

策略篇

整体营销策略

结合产品差异化以及目标人群画像，利用“人·货·场”三车驱动线上营销，引爆产品营销的加成效应，从而促成转化！

读懂用户心智占领精准触达

围绕用户画像保障商业产品流量曝光准确的选择（阵地+KOL）

客群分层匹配产品直触用户心智，强力输出价值，促转化拉近与用户距离

45岁及以上

家庭主购者，关注内容以食品健康与保对的类型适合的KOL阵地及玩法

健教学为主

卖点IP

30~44岁

追求高品质生活，关注内容是已在食品生态内打出

一定声量的高端产品

·原料·产地

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