第三篇与经销商建立持久的良好关系.pptx

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第十章建立共同的績效期望;大綱;通路再設計的第四階段;傳統經銷商的責任;製造商在準備年度經銷商大會時準備的原則;製造商的營運計畫大綱;1.新產品

2.產品資訊更新

3.品質改善

4.製造作業概述

5.技術趨勢;1.銷售計畫

2.廣告及宣傳活動

3.印刷品

4.商展

5.合作性廣告

6.銷售競賽及獎勵計畫

7.訓練計畫

8.特殊議題：全國性客戶、電子商務、購買群體;1.依產品別

2.依市場別

3.滲透度指標;主張經銷商進行營運規劃的人認為;提升經銷商規劃的概念;經銷商要如何開始？;去年業績檢討;銷售策略;完成經銷商檔案五步驟;驗證經銷商檔案方式;;經銷商如何評估製造商;滲透度指標（PenetrationIndex,PI）(End);-谢谢观看-

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