第六章采购合同管理.pptx

第六章采购合同管理;本章课程知识点;市场经济是法治经济、契约经济，采购合同是商品经济的产物，是商品交换的法律表现形式。企业的经济往来，主要是通过合同形式进行的，所以，合同管理尤其是采购合同的管理是企业经营管理的重要内容之一。采购合同管理是一项综合性的工作，涉及到企业的各个方面，能否实施有效管理把好合同关，是我们企业经营管理成败的一个重要因素。

尤其是在企业面临经济危机的时候，我们就更应该通过学习必要的采购合同管理知识，以规避由于采购活动在法律上给企业带来的风险；通过完善相应的采购合同管理制度，以使我们企业的员工能够依规行事，更好地促进企业健康发展。

在这里，我们会适当的从法律的角度去认识影响采购合同法律效力的各种情形。;签订合同的重要性;签订合同的重要性;案例解析;案例—细节决定成败;

外方按照合同规定，将设备到岸进厂，外方人员来厂进行调试安装。中方在验收中发现，该机部分零件磨损痕迹严重，开机率不足70%，根本不能投入生产。中方向外方指出，你方产品存在严重质量问题，没有达到合同机械性能保证的指标，并向外方征询解决办法。外方表示将派强有力的技术人员赴厂研究改进。2个月后，外方派来的工作组到厂，更换了不符合标准的部分零件，对机器进行了再次的调试，但经过验收仍然不符合合同规定的技术标准。调试研究后外方应允回去研究，但一去3个月无下文。

后来厂方经过代理公司协调，外方人员来厂进行再一次调试，验收仍未能通过。中方由于安装，调试引进的设备已基本停产，半年没有效益。为了尽快投入生产，中方认为不能再这样周旋下去，准备通过谈判，做出一些让步，只要保证整体符合生产要求即可。这正中外方下怀，中方提出这个建议后，他们马上答应，签署了设备验收备忘录，外方公司进行三次调试。但调试后，只有一项达到标准，中方认为不能通过验收。但外方公司认为已经达到规定标准，双方遂起纠纷。

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本来，外方产品质量存在严重问题，中方完全有理由表示强硬态度，据理力争，但双方纠纷发生后，外方却显得理直气壮，反而搞得中方苦不堪言。其症结到底何在呢？原来，双方签署的备忘录中，经中方同意，去掉了部分保证指标，并对一些原规定指标进行了宽松的调整。在该备忘录中竟然拟定了这样的条款标准：某些零部件的磨损程度“以手摸光滑为准”；某某部件“不得出现明显损伤”；等等。这种空泛的、无可量化的、无可依据的条款让外方钻了空子。根据这样的模糊规定，他们坚持认为达到了以上标准，双方争执不下。

中方之所以如此被动，其主要原因在于签订采购合同时没有仔细确定合同的细节，在谈判时过分相信对方。其实，采购谈判能否取得成功，不仅取决于谈判桌上的唇枪舌剑，还取决于谈判前充分细致的准备工作。而采购合同规定了采购方与供应商的权利与义务，对采购工作的顺利执行起着重要的保障作用。;6.1采购合同概述

6.2采购合同的准备

6.3采购合同的管理

6.4解决争端的办法;6.1采购合同概述;经济合同是指法人之间，法人与其他经济实体之间或其他经济实体之间为实现一定的经济目的，明确相互间权利义务关系的协议。;它是转移标的物所有权和经营权的合同。

采购合同是典型的双务有偿合同。

物品采购合同的主体比较广泛。

物品采购合同与物品流通过程密切联系。;6.1.3买方和卖方的义务;6.1.3买方和卖方的义务;6.1.4采购合同的内容(条款）;采购合同;采购合同;采购合同;采购合同;案例：工矿产品采购合同

供方：合同编号：

需方：签订日期：年月日

签订地点：

经充分协商，签订本合同，共同信守。

一、产品名称、数量、价格：;七、配件、备品、工具等供应办法：；

八、超欠幅度、交货数量超欠在%范围内，不作违约论处；

九、合理磅差、自然减（增）量的计算，；

十、给付定金数额、时间、方法：；

十一、结算方式及期限：；

十二、保险费：以方名义，由方按本合同总