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数据分析之销售结构分析作用：分析单周销售情况，及时补充或调配与上周同期对比，了解本期销售状况清晰库存状况，分析各小类的可售周期，根据不同小类做不同的动作。按类别、性别、品类、销售尺码数据分析之销售结构分析作用：分析单周销售情况，及时补充或调配与上周同期对比，了解本期销售状况清晰库存状况，分析各小类的可售周期，根据不同小类做不同的动作。按类别、性别、品类、年代(季节)数据分析之销售结构分析作用：分析出畅销款和滞销款。了解其畅销、滞销的原因，为未来采购积累经验。了解商品赢利能力，即对生意贡献的重要性。清晰库存状况。分析畅销品和滞销品的可售周期，根据不同款式做不同的动作。数据分析之销售结构分析按类别、性别、品类、售馨率售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。数据分析包含哪些方面?数据的收集基础资料维护、进销存数据备份、历史促销活动及竞品动态收集零售业绩分析目标达成率、同比、环比、店效、坪效、人效、客单分析、连带率、毛利率销售结构分析类别、性别、品类、价位带、销售尺码、年代(季节)、畅滞销、售馨率库存结构分析库销比、新货率、动销率、库龄、断码率库存分析库存分析的逻辑基础库存分析思路库存分析意义库存分析的重点指标库存分析逻辑基础市场需求(基础/核心)存进销(主导)陈列反映互相影响决定互相决定市场需求是一切营销活动的基础和依据进销存三者互相影响、互相依存，决不能脱离其中任意一个来做分析库存分析指标存货周转期存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理）新老货占比（反映库存年龄结构，老化程度）系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销)SKU动销率、宽度和深度售罄率分析指标——存货周转期库存数量销售数量/天库存周转期(天)库存周转期(月)10003033天1.1个月存货周转期是指：现有商品库存以现在的销售进度所剩下的销售期限，通常以天或月为单位周转期=当前库存/每天（月）销售量分析指标——存销比严格意义上，存销比=月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算）意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否合理，资金的使用效率问题。存销比过高（一般＞5），意味着库存总量过大或者结构不合理。货品资金周转慢。存销比过低（＜３），意味着库存不足，利润难以最大化。缺货优秀良好库存偏大0-33-44-55分析指标—存销比广义上，存销比也可以用于判断大类、性别、系列及单个SKU库存量（数量和金额）是否合理。细分到系列和单个SKU的存销比有助于更直观地看出各系列的供需是否平衡，为如何提高库存质量提供依据例如应季货品的存销比与其生命周期有关。例如：夏季背心只有2.5个月的销售期，则背心的合理存销比应该在2.5左右。由于各月销售能力差异较大，且安踏期货到货不规律，所以不能单以某月的存销比与合理存销比来衡量库存量是否过大过小例如：某地区5月存销比为2，单看3，库存小。但是由于5月相当于6月的1.5倍销售，可见该地区库存总量比较合理。新老货占比是反映库存是否老化，质量好坏的重要指标。旧货占比高，货品资金周转慢，库存折旧大，利润低，投资回报率低，应该加大清理力度。新老货的占比不仅体现在量的占比上，还体现在单个SKU上，旧款越多，占去新款的陈列面，使得店铺新鲜度下降，最终影响销售。分析指标——新老货占比售罄:产品期初库存在指定期间的售出量。售罄率：表明产品从存货中售出的百分比。公式：售罄率＝销售量/期初库存量售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季。举例：售罄与售罄率分析分析指标——系列占比系列销售、库存占比是反映各系列供求是否平衡、库存结构是否合理的指标分析库存、销售占比必须结合真正的市场需求做参照。实际分析时是以大围（包括自营、合营）的销售占比近似作为需求占比。例如:A区男子板鞋5月期末库存占比销售占比存销比全省销售占比3%3%310%A区库存是否合理？是否板鞋选款错误？断码严重？还是该地区板鞋实际就只有3%的需求？分析指标——SKU存销比反映的是量问题，占比反映结构问题，总量、结构合理未必单个SKU合理。对单个SKU的分析主要集中在动销率、畅滞销款的分析。是否存在畅销的断货，滞销的款量很大的现象。动销率=销售有效SKU数/库存总SKU数动销率反映的是库存中有多少个SKU能产生销售？对单款的分析能为如何提高库存质量