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汽车销售工作计划(集锦15篇)

汽车销售工作计划1

一、加强客户回访

要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，

用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地

进行客户回访工作。

二、合理利用网络有哪些信誉好的足球投注网站

充分发公司和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析

实现销售信息。

三、加强合作

1、我们可以和驾校合作，通过学车网报名成功学车的学员，

在我们买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟

我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们买车，优惠力

度等等。

2、在我们首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，

并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。

3、跟一些我们合作的、传媒互换软文，竭力推广我们汽车

板块。

4、寻找一些地方型的社区，跟他们合作。

5、不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我

们的汽车价格优势。

6、跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的

保险价格，对我们来说应该也是一种优势。

7、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下

功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的

优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售

部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户

的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发

现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。

8、售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有

人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们

要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、

有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的

专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。

20__年我相信我们能够成功。

汽车销售工作计划2

20××年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：

突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，

强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售

任务。下面是本人20××年具体的工作计划：

一、客户分类

根据销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用

户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行

全面分析。

二、实施措施

1、技术交流

（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次

技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型

联谊座谈会。

2、客户回访

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品

牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构

成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调

与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月

拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际

情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客

户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，

这项工作列入工作重点。

3、网络检索

充分发挥我司及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信

息。

4、售后协调

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，

在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户

使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合

作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户

接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制

胜的筹码。

5、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划

的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产

品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

6、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发

放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

7、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财

务对帐。