某大型医药企业集团战略落地规划设计方案（100页PPT）.pptx

某大型医药企业集团战略落地规划方案

外部零售市场变化和XX医药的战略机会

2

XX医药的战略定位、目标和重要战略举措

3+2战略实施、规划方案和组织调整

2

3

1

XX医药的战略机会

医药零售行业环境变化

XX医药的竞争能力、资源禀赋和差距发展机会和提升发展方向

3

第一部分

外部零售市场变化和

XX医药的内部资源、竞争力

XX医药现有的资源和资产分布

无形资产和技能

与竞争对手相比的优劣势

外部医药零售环境总结：

外部医药行业市场规模

行业结构、利润水平和发展趋势

关键致胜因素

4

外部环境变化影响

资料来源：IQVIA，项目小组分析

1 消费升级

未来10年影响医药零售行业发展的重要因素及其启示

2 业态发展 3 产业延伸

4 政策影响

5

下海人均可支配收入迅速增长，2025年超越中等发达国家水平

人群不断细分，老龄化、千禧一代成长，带动消费观念和保健习惯跃进

健康保健理念提升，意

识习惯与国际接轨

医药零售业态创新提速：比如专业药店、电商发展迅速

专业零售随着医药分

家、处消方外费流升政级策而迎

来发展机会

零售服务成为医药零售

的核心竞争之一

医、药、养产业一体化发展，互相渗透、大健康产业整合

批零一体化，渠道整合

集中度不断提升

医疗+互联网，带来产业创新升级，新概念颠覆传统业务

破除公立医院垄断的国家医改政策有利于医药零售的发展

网售处方药，300米限制开禁在即，传统零售模式受挑战、竞争激烈

两票制等流通改革，推

动商业效率的提升

抓住细分人群的健康需求，

引领新观念变化

围绕专业品种和服务的业

态创新不断涌现

核心健康零售产业的拓展

是竞争的必然趋势

政策变化是双刃剑，产业

出现竞争格局的重构

未来十年，下海医药零售行业将迎来巨大的行业发展机遇

注释：日本2019年人均可支配收入171.5万日元，按当时是汇率合8.9万人民币；香港2019年人均可支配收入人均可支配收入16.4万港币，合14.3万人民币；韩国2019年人均可支配收入是93950人民币

160

140

120

100

80

60

40

20

0

95

2017

59

2019

40

+10%

+10%

+10%

2027E

153

2022E

下海市人均可支配收入预测

（2019-2027E，千人民币/年）

下海5~10年内可追上目前

中等发达国家和地区

40

35

30

25

20

15

10

5

0

2011 2018 2019 2017 2018 2020E2025E2030E

下海市人均卫生支出韩国人均卫生支出

下海市人均卫生支出vs.

韩国人均卫生支出预测

（2011-2030E，千人民币/年）

CAGR：

12.4%

CAGR：

5.0%

1 消费升级

下海人均卫生支出10年后将在目前水平上翻番

资料来源：IQVIA分析

6

下海地区人均收入和健康支出未来10年将追上中等发达地区水平

1 消费升级

27%

23%

下海市常住人口年龄比例

2017，百分比

60岁

15%

45-59岁

下海已经进入老龄化社会，老年健康需求不断增加

新千禧一代进入社会，消费习惯变化很大

追求更加健康和平衡的生活方式

受教育程度更高和全球意识更强，熟悉新兴科技

社交媒体和移动购物成为他们的主要购物渠道

对保健食品等可以提高个人幸福感的高价值商品

和服务的需求正在不断上升

康复养老等需求的持续增加……

中年群体，慢病预防、养生、保健、更年期综合症等……

老年病、急重症、 婴幼儿的营养、生

长、智力开发等需

求等……

26%

30-44岁

0-14岁

9%

15-29岁

青少年营养补充、计生、孕妇营养、女性美容护肤美体等……

白领亚健康、美容、育龄妇女保健、……

年轻人的消费正以年均11％的速度增长，是35

岁以上消费者的消费增速的两倍

资料来源：下海市第六次人口普查数据；IQVIA分析

7

人口结构变化带来的多元化需求和消费升级满足的挑战

+9%

362,695

6.9%

1.8%

73.4%

337,974

3.9%

1.6%

76.2%

313,389

1.4%

0.7%

6.5%

1.6%

6.5%

6.7%

6.9%

13.0%

12.2%

11.6%

11.1%

2019

2017

2018

2019

2.4%

1.5%

77.3%

285,333

1.4%

77.5%

255,549

5.9%

14.0%

2018

备注：专业药店中高值药品直送药店（DTP）300家

78.0%

全国零售终端各渠道销售额和占比

(百万元人民币）

2018-2019

增长率

2019

店铺数量

2 业态发展

社会药店

453,738

8%

专业药店1

1451