《商场汽车活动方案》课件.pptVIP

*****************活动背景商场业务推广本次活动由某大型购物中心发起,旨在吸引更多客流,提升商场商业价值。与汽车品牌合作购物中心与知名汽车品牌合作,借助汽车品牌的影响力,为商场带来更多客源。目标客群聚集该商场坐拥繁华商圈,客流量大,已成为消费者的主要集散地之一。目标客群分析年轻家庭主要为30-45岁的工薪阶层家庭,具备一定的购车预算和消费能力,对新车型和科技功能有较强的兴趣。白领阶层主要为城市白领群体,重视品牌形象和个性特点,对时尚设计和豪华配置更为看重。中产阶级具有一定经济实力和消费需求,对各种优惠政策和购车服务较为敏感,追求性价比。汽车爱好者热衷于了解新款车型的技术参数和驾驶体验,关注车辆的性能、安全性能和舒适性。目标客群需求洞察提升购车信心目标客群希望在活动中获得专业的购车建议和贴心的售后服务,增强对品牌和汽车的信任。享受购车乐趣目标客群期待在活动中能体验到汽车的性能和科技配置,在轻松有趣的氛围中感受购车的乐趣。获得优惠优势目标客群希望在活动中能获得诸如折扣、赠送礼品等优惠激励,让购车成本获得最大限度的降低。满足个性需求目标客群希望活动能为其提供个性化的定制服务,满足差异化的购车需求。市场竞争环境分析1同行业竞争对手分析当地主要汽车品牌商家的活动形式和优惠政策,了解他们的竞争策略。2消费者偏好分析调研目标客群对于汽车活动的期望和喜好,了解他们最关注的活动内容和营销诉求。3场地资源竞争评估其他商家在同一时间段和同一场地举办的活动,避免资源冲突与客流分散。4商户合作优势探索与周边配套商户的合作机会,提升活动的吸引力和转化率。活动形式选择体验式活动通过实车展示、试驾体验等形式,让潜在客户亲自感受汽车性能。互动式游戏设置有趣的游戏环节,如猜谜、抽奖等,吸引客户参与并增加活动互动性。知识讲座邀请专业人士进行汽车知识解读,增加客户对汽车产品的认知度。活动时间规划1前期筹备阶段活动策划构思、流程设计、资源整合等，持续时间约1个月。2宣传倾斜期通过线上线下各渠道进行广泛宣传，引起目标客群关注，持续时间2周。3活动执行阶段现场活动正式开展，持续时间2-3天，重点体验互动环节。活动地点选择现场便利性选择在繁华商圈或人流聚集地点，方便目标客户前往参与活动。考虑交通便利、停车位充足等因素。场地容纳能力根据预计参与人数选择合适场地规模,既能容纳足够人群,又不显得过于拥挤。环境氛围营造选择氛围热闹、环境整洁、装修美观的场地,增强参与感和活动亮点。场地成本控制在满足其他要求的基础上,尽量选择租金合理的场地,控制活动成本。活动主题策划汽车主题以汽车为核心元素,突出展示车型特点和卖点。设计吸引观众的互动体验,如试驾、选车等。优惠活动结合节假日时间,推出各种优惠措施,如折扣、赠品等,增加消费者购车欲望。娱乐互动融合汽车元素的游戏、表演等,提高参与感并增加活动话题性。活动项目设计汽车主题竞速游戏设计一个模拟真实汽车驾驶的竞速游戏,让参与者在安全环境下体验驾驶乐趣,展示自己的驾驶技能。汽车零部件拼装挑战邀请参与者试着拆装常见的汽车零部件,了解汽车的结构构造,激发对汽车的兴趣和好奇心。汽车保养知识竞答通过趣味互动问答的方式,让参与者学习汽车保养的基础知识,提高自身对汽车维护的认知。活动现场布置为营造浓厚的汽车主题气氛,我们会在展厅内部布置各种车型展示区域,并在周围设置相关配件和装饰品,完美还原汽车商城的展示场景。我们也会在入口处设立引导牌和标识,方便客户快速找到活动区域。人员配置安排现场人员需要组建一支专业而热情洋溢的现场服务团队,包括活动司仪、礼仪接待、产品讲解等,为到场客户提供贴心周到的体验。后勤保障还应有专业的技术和安保人员,确保活动设备运转正常,保障参与者的人身及财产安全。协作伙伴可邀请商户代表、媒体记者等共同参与,扩大活动影响力,为参与者带来更丰富的体验。奖品准备方案1多样化奖品选择根据不同客群的喜好和年龄特点,精心挑选吸引力强的实用奖品,如智能家电、户外用品、休闲娱乐等。2与商家合作与商场入驻商家合作,共同提供丰富优惠的奖品,增加客户参与的积极性。3设置抽奖环节在现场设置抽奖环节,吸引客户的参与兴趣,并增加活动互动性。4精心包装展示对奖品进行精美包装和陈列,增加参与者的获奖体验感。场外宣传推广线上宣传利用商场官网及社交媒体账号发布活动信息,引发潜在客户的关注和兴趣。制作精美的海报、视频等内容,提升吸引力。线下宣传在商场内外的显眼位置设置活动宣传牌,引起行人注意。另外,可以在社区、周边商铺等地发放传单