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月工作总结和下月计划

（经典版）

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序言

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月工作总结和下月计划

月工作总结和下月计划8篇

月工作总结和下月计划篇1

X月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有

了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，销售人员月度

工作总结及下月工作计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把

工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我

对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年X月X号来到XX酒店工作的，在进入贵店之前我有过

对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这

个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知

识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店

长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客

人研究针对性策略，取得了良好的效果。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确

的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个

比较透明的掌握，在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己

的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不

少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户

解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客

人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

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在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销

售团队：销售人才是最