2024年广告业务员年度工作计划模版(3篇) .pdf

2024年广告业务员年度工作计划模版

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴

于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的

市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进

来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的

领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大____公司的知

名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计

划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间

补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要

求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市

场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、

洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来

一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客

户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端

铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季

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结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节

的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根

据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路

的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业

务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调

整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、

数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知

彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

另外，在____年年末的时候，我报考了____学的____专业，因为我了

解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、

编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便

理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队

意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对____年的一

些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，

我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。____年，我将以

崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

2024年广告业务员年度工作计划模版（2）

一、年度目标

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根据公司制定的年度销售目标，确立个人的年度目标，争取超额

完成。

二、市场调研与分析

1.定期了解市场行情和竞争对手动态，及时调整销售策略。

2.分析客户需求，了解客户的消费心理和购买习惯，制定相应的

销售方案。

三、客户开发和维护

1.深入挖掘潜在客户资源，并与客户建立稳定的合作关系。

2.维护已有客户关系，定期与客户进行沟通和交流，及时解决问

题，以提高客户满意度。

3.定期组织客户拓展活动，吸引新客户，提高市场份额。

四、销售计划制定

1.根据客户需求和市场分析，制定个人销售计划，包括销售目

标、策略和时间安排。

2.分解年度销售目标为月度、季度和周度目标，制定相应的销售

策略和行动计划。

五、销售活动开展

1.利用公司提供的销售资源和平台，积极参加各类销售活动，如

展览会、商务洽谈等。

2.制定个人拓展计划，积极寻找新的销售机会，努力开拓新客

户。

3.根据客户需求，为客户提供专业的广告解决方案，与客户密切

配