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摘要
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M市移动公司作为该地区网络规模最大、服务客户最多、社会口碑最优
的通信运营商，在“大连接”、“网络强国”等国家战略背景下，迎来了网络
运营、光纤接入以及万物互联等领域的新的发展机遇。然而，M市移动公司
在探索传统销售模式转型的过程中，也面临着诸多挑战，其中之一就是销售
人员的绩效管理问题。销售人员占该公司人数接近50%，从事
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