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摘要
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我国保险行业发展迅速，但竞争也异常激烈。各大保险公司为了抢占市
场，冲击业绩，竞争手段层出不穷。但保险行业的粗犷式发展弊端突显，原有
的营销模式已经越来越不能满足市场环境的需要，特别是针对中高端客户市
场。搭乘着中国经济高速发展的列车，中国高净值客户群体越来越大，是金融
机构业务价值的重要组成部分，也是被重点服务的对象。随着他们对财富管
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