有效面谈让主管主动参与衔训辅导.pptVIP

有效面谈，让主管主动参与衔训辅导;一、成长展示

二、工作思路

三、关键动作

四、工作感悟;人力与业绩同步成长;一、成长展示〔2/2〕;新人指标的提升—通过有效面谈使主管高度重视并主动参与衔训辅导;;二、工作思路〔2/7);二、工作思路〔3/7);二、工作思路〔4/7);二、工作思路〔5/7);当前主管不重视辅导的主要原因：

经验主义：认为没用、市场出真知、我当初…

空白主义：没有概念、公司都教过、做就行…

疑心主义：我也辅导、费力不讨好、效果差…;二、工作思路〔7/7);三、关键动作;1、资料准备〔1/7〕;1、资料准备〔2/7〕;孙XX晋升区域总监孙XX06

11人;孙XX晋升区域总监;一切的因素都来源于一个字：人;试用业务员;脱落人员根本信息;1、资料准备〔3/7〕;1、资料准备〔4/7〕;1、资料准备〔5/7〕;1、资料准备〔6/7〕;1、资料准备〔7/7〕;献给XX总监;所获得荣誉：

1999年进入保险行业

2005年加盟XX人寿

2008年10月晋升高级经理二级

05-07年度连续三年获得“XX保险明星”称号

05-08年度连续四年获得中支”十大风云人物”

08年度获得中支“五佳营业组”

05年、08年分别入围全国第一期和第五期TOP2000铂金班

2006年荣获XX中支英雄父亲称号

2006年入围分公司三星会高级会员

2007年荣获分公司聚龙工程“天龙”奖

08、09年连续三次入围分公司“星光论坛”05-09年度连续四年荣获分公司”优秀兼职讲师”称号;作为XXXX的第一个的团队长，从2005至2012整整5年，我们的XX经理从一个人已经蜚声XX辽分，是整个辽宁分公司09年十大收入达人之一。目前下辖营业部已经到达6个，2012年，XX历史的舞台留给你足够施展的空间，你有能力也必须实现你的使命，同时公司会不遗余力的支持你达成你的愿望，那就是：;从一个人离开政府部门到靠自己进入保险行业，这十二年风风雨雨，不停打拼，善待老人，给孩子提供良好教育，买房买车，是家里的名符其实的顶梁柱，在这个行业也占有一席之地。

作为公司的一名团队长，你拥有很好的团队经营意识，有想法有方法，在和公司配合方面非常默契。有点倔脾气但具有全局观……;那一天

我不得已上路

为不安分的心

为自尊的生存

为自我的证明

路上的辛酸已融进我的眼睛

心灵的困境已化作我的坚决

在路上用我心灵的呼声

在路上只为伴着我的人

在路上是我生命的远行

在路上只为温暖我的人

温暖我的人;在人生中，时机就像一个个十字路口，走对了方向，我们的生活一定与众不同，精彩纷呈！

当然，在通往理想的途中肯定有风有雨，有艰辛有跋涉，但只要想到温暖我们的人，就没有什么能阻止我们前进的脚步！

相信公司的力量

相信团队的力量

相信家庭的力量

相信自己的力量;围绕要解决的问题，最大限度收集资料，越细致越好;面谈前准备：根据资料由面谈人亲自制作面谈投影片

目的：把握面谈思路，保证节奏流畅

面谈形式：二对一〔面谈人和机构总对高经〕

目的：重视感强烈、面谈人形成互补;面谈时间：17:00-18:00

人生理上的松散期，视觉、味觉、嗅觉最敏感，情绪容易受感染

20:00-22:00为生理上的夜修期，适合周密思考

面谈地点：公司会议室或大职场

能播放投影片，正式、开阔的空间给人正式庄重感;面谈流程

开门：视觉冲击、温情开场、拉近距离〔感性表达〕

根本情况、荣誉展示、历程总结、指出目标

主题：数据说话、层层递近、找到答案〔理性分析〕

架构图、脱落人员情况、面谈逻辑

结尾：真情点评、重复梦想、给予力量〔感性表达〕

客观总结个性、正面积极引导、辅以音像感染;2、高经面谈〔4/9〕;2、高经面谈〔5/9〕;2、高经面谈〔6/9〕;2、高经面谈〔7/9〕;2、高经面谈〔8/9〕;2、高经面谈〔9/9〕;高经面谈的关键：既要晓之以理，更要动之以情;项目;四、个人感悟;谢谢大家!