【重点研报】B2B营销数字化渐进式发展之路.pptx

;数字化营销技术的发展的“怪现状”;B2B数字化营销存在巨大的预算浪费现象;数字化营销战略的“软着陆”和“硬着陆”;;B2B数字化营销渐进式发展图谱;阶段一：营销物料数字化;线下市场物料的线上化;线下物料的数字化路径;官网的数字化：从”展示型官网”到“营销型官网”;纸质名片的数字化;数字化智能名片的获客路径;阶段二：营销场景数字化;微信运营场景;线下活动营销场景;线上直播营销场景;直播获客场景“公众号强关-报名留资-加社群”三部曲;EDM/SMS推送类营销场景;客户线索培育孵化场景;内容营销场景：数字化、线上化、矩阵化;内容营销获客场景;阶段三：营销全渠道全触点;营销全渠道全触点，打通线索-场景-数据三要素;行为偏好标签产品偏好标签兴趣偏好标签浏览、点击标签;阶段四：营销全链路协同;;;阶段五：营销自动化智能化;营销自动化流程应用举例1;营销自动化流程应用举例2;营销自动化流程的进阶;营销自动流程的体系化;营销智能化发展：预测、决策、执行、运营、分析;数字化营销软着陆的发展规划：顶层设计信号;数字化营销软着陆的发展规划：定位;数字化营销软着陆的发展规划：进阶旅程;数字化营销软着陆的发展规划：确定项目目标及KPI;数字化营销软着陆的发展规划：供应商选型;Focussend，帮助企业实现数字化营销软着陆;Focussend合作客户;