2024白酒行业社媒营销趋势报告.docx

酒经

见实科技网广告狂人socialBeta

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part01:白酒行业发展现状及营销趋势

part02:社交用户白酒消费特点

part03:白酒行业社媒营销洞察

parto4:白酒行业品牌社媒营销案例解析

食品烟酒消费支出稳健超三成

?2013-2022年中国居民人均消费支出及食品烟酒人均消费支出稳定增长。2024年前三季度中国居民人均消费支出20631元,其中食品烟酒人均消费支出6206元,同比增长7.1%高于总体人均的5.6%,占居民总体人均消费支出比重30%,在居民人均消费支出构成中比例最高。

数据来源:国家统计局,微播易整理绘制

?按2023年全国白酒销售规模7563亿元计算,全国人均白酒消费为539元;超过人均年消费白酒量的省份有14个,北京、上海因高端酒消费较高及礼品酒市场较大,人均年消费遥遥领先,分别为1601元、1407元。

数据来源:网络公开数据,微播易整理绘制

白酒人均

消费539元

数据来源:国家统计局,微播易整理绘制

数据来源:国家统计局、中国酒业协会;微播易整理

?2024年1-9月广告市场Top10行业的广告花费上看,酒精类饮品行业实现超两位数正增长,成为化妆品/浴室用品、邮电通讯类之后

增长速度第三的行业。

2024年1-9月广告市场TOP10行业(行业大类)广告花费

数据来源:CTR媒介智讯AdCube广告数据库;微播易整理

??

17企业

今年上半年,20家上市企业整体销售费用达到239.9亿元,对比去年同期增长18.1%,其中17家销售费用同比增长,反映出绝大多数白酒上市企业加大市场拓展和品牌塑造的投入。销售费用最高的仍然是五粮液达到了53.66亿元,其次是古井贡酒为36.12亿元

域性酒企销售费用率高,贵州茅台实力领先,以3.14%的销售费用率达成了稳定的增长,迎驾贡酒、山西汾酒、泸州老窖、顺鑫农业的销售费用率均低于10%

数据来源:上市酒企财报,销售费用率=销售费用/营收,微播易整理

20%65%

20%

65%

65%

数据来源:上市酒企财报,广告及促销费用占比=广告机促销费用/销售费用,微播易整理

加盟店零售商超经销商线下渠道电视App楼宇网络数据互通广告投放

加盟店

零售商超

经销商

线下渠道

电视

App

楼宇

网络

数据互通

电台

声量引流销量收割线上渠道人群精准型小红书B站快手流量

声量引流

销量收割

线上渠道

人群精准型

小红书

B站

快手

流量优势型

抖音快手微信

互动优势型

微博

抖音

快手

小红书

B站

达人分销

传统电商

口碑优势型

小红书

B站

抖音

快手

KOL内容矩阵组合

直播

广告

话题

图文种草

短视频种草

短剧

创意

社媒平台组合

内容电商

站内电商闭环

内容平台自建电商渠道

?抖音小店

?快手小店

?小程序商城

站外直接跳转

站外间接转化

影响用户心智,带来后续的间接销售转化

平台提供丰富的内容互动插件,引导内容种草到站外电商、私域转化

?电商平台?小程序?公众号

……

……

用户

路径

有用、有效位置承接,引发消费者兴趣强引导资源等多手段,激发消费者欲望

有用、有效位置承接,引发消费者兴趣

强引导资源等多手段,激发消费者欲望

打通购买渠道,明确购买流程,促使行动转化

品牌资源建设

抢曝光建内容做

抢曝光

建内容

做承接

通链路

1+K+S+X

1

11/

?1个品牌代言人作为官方出口,确立品牌调性,表明品牌态度。

S

?制定经销体系,S个经销商分销商通过直播精准覆盖区域用户,提升直播能力,将积累的用户意向高效导流。

K

?酒垂达人+泛生活泛兴趣类达人,共同构成品牌社媒平台种草推荐体系,通过剧情、种草、测评等多元内容释放产品力。

X

?注重每一条内容的评论互动,与消费者建立高效良好的互动氛围,构成品牌的口碑体系。

XXX

X

X

X

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2022.05

蒙牛

2023.09

德芙

巧克力

2023.09

瑞幸咖啡

酱香拿铁

2023.09

广州酒家

·

2023.11

鸡尾酒

五粮液

2022.01

定制酒

2023.05

酒咖

泸州老窖

2019.09

钟薛糕

断片雪糕

2020.07

茶百道

醉步上道奶茶

2023.08

奈