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3，职业化01业余选手→职业选手；02猎手→农夫。03猎人出门打猎,上了山一看，猎物还没有猎人多，等到猎物出来，没等你下手，别人的枪早就响了，于是难免就有断炊的、关门歇业的。01因此，随着市场环境的变化，企业的经营模式也要随之而变，简单地说，就是要从“猎人”转变为“农夫”。02在没有足够“猎物”的情况下，最好的办法是沉下心来，开荒种田，在自己的园地上精耕细作，等待秋天的收获。这种活法可能没有猎人那么洒脱、刺激，却稳妥而可靠。尤其是随着田地的增加，收成也会一年好过一年，靠勤劳的双手，同样可赚得一份可观的家业。思考4：01何谓诚信？02诚——说到做到；03信——言如其人。04思考5：05诚信对人生意味着什么？06——低成本运行。071电脑一来，我这么聪明的人都要下岗了！3刘备2诸葛亮4魏蜀吴5实力对照——思想下沉——工作下沉做到“三个下沉”：——行动下沉如何上下结合？各层级人员先行深入一层调研，然后再与自已的直接下一环节关联者沟通。观点1：高效率——低利化的克星！全球低利化的一般规律表明：任何人、任何知识、任何经验都将无可避免地、无情地被加速贬值，因而要求各部门、各环节效率的更加速提升以求主动适应，否则都必然被淘汰！思考：——专业化、职业化则是高效率的基础；如何才能做到高效率？010203顾客竞争者流程组织制度市场——师资体系；——教材体系；——课程体系(文化/品德、业务技能)；——考核体系。——目标体系；培训体系：眼睛盯住市场，工作做到现场！任何成功都是基于对事件的透彻了解与把握。优秀的经理必是一位了解市场、了解客户、了解产品的高手。专业化、职业化1天下大事，必做于细；2天下难事，必做于易。3企业经营新理念“认真、规范、高效”则是专业化与职业化的最具体体现，也是专业化与职业化的最基本的要求。01薪水个人品牌02薪水是个人品牌的影子！没有钱的原因是在于自已没有品牌。03企业经营新理念员工所得01020304个人品牌薪水0个人品牌与薪水的相互关系时间三、企业经营新理念造就一支既符合行业发展要求，又具有良好专业素养与职场能力，能够担当得起企业历史使命的优秀员工队伍是任何一个饲料企业及其全体员工生存与发展的需要。01企业经营新理念01专业素养——专业技术与服务能力问题：仅有专业技术理论（并非完整与科学）而无实践经验可言，自然很难胜任（3分打天下）。企业经营新理念——经营管理与市场营销能力问题：不仅不具备一般的企业经营管理和市场营销理论与技能，更不具备饲料企业经营管理和市场营销的理论与技术。——经营管理顾问能力问题：无从事规范化经营管理的实战经历。01企业经营新理念02职业精神——敬业，坚持到底；——慎独，诚实守信；——竞争，不断进取；——充电，勤学苦练。1企业经营新理念2价值链合争——50年代，提高生产效率；——60—70年代，企业收购与多元化；——80年代，经营熟悉业务，核心优势；——90年代，兼并浪潮；——00年代，战略联盟与合资。010302040506三、企业经营新理念公司竞争网络竞争强强不息企业经营新理念自强不息标准？整合？三、企业经营新理念意(250+1)*36=1，思想、观念2，立起每日之“心”1，产生、创造2，生的，不认识，不熟悉（250律、36定律）你必须学会“传销”生：经：学问、方法众生象：习惯于与自已熟悉的人打交道（六）学会做生意四、成功业务员010203040506业务员五层次01送货员：动手动脚02行销员：动手动脚+动嘴03营销员：动手动脚+动嘴+动脑04高级营销员：动手动脚+动嘴+动脑+动心05品牌营销员：动手动脚+动嘴+动脑+动心+动神06四、成功业务员01业绩不佳业务员病02手中拥有的潜在客户数量不多03不知道到哪里去开发潜在客户；04没有识别出谁是潜在客户；05懒得开发潜在客户。06抱怨、借口特别多（都是月亮的祸）07依赖心十分强烈08对业务工作没有自豪感四、成功业务员不遵守诺言容易与顾客产生问题半途而废对顾客关心不够，“经济动物”不能合理安排自己的时间，进取性缺乏。四、成功业务员业务员要更吃苦，花更多的时间去学技能、做服务，提高时间的利用效率。这虽是一块“硬骨头”