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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

2024年销售主管工作计划范本

销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对

公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上

级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与

销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表

着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒

的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的能

力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制

定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的

绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的

分配等等……

我的工作计划：

第一、督导销售人员的工作：

其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会

有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员

的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优

势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督

导，帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之

处。

作为销售经理，需要督导的方面：

1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施;

4.根据业务发展规划合理进行人员配备;

5.把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同

6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

____组织建立、健全客户档案;

8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

9.向直接下级授权，并布置工作;

10.定期向直接上级述职;

11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

12.负责本部门人员晋升的提名;

13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较

数据的准确统计;

15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力

资源部备案。

第二、督促销售人员的工作：

作为销售经理，需要督促的方面：

1.销售部工作目标的完成;

2.销售目标制定和分解的合理性;

3.工作流程的正确执行;

4.开发客户的数量;

5.拜访客户的数量;

6.客户的跟进程度;

7.销售谈判技巧的运用;

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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

8.销售业绩的完成量;

9.良好的市场拓展能力;

10.所辖人员的技能培训;

11.所辖人员及各项业务工作;

12.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

13.销售人员的计划及总结;

14.潜在客户以及现有客户的管理与维护