儿童学习桌品牌策略案【家居家具】【儿童家具】【品牌定位】【营销策略】.doc

打造学习桌行业的

品牌价值符号

深圳市尖刀营销策划有限公司

博士有成项目策划组

目录

现状与洞察

寻找品牌核心价值

品牌价值系统建立

品牌传播展现

通过一周的市场走访和调研

奔赴全国成都、重庆、石家庄、沈阳等4个城市

我们发现学习书桌市场存在个现象

3

现象1：消费者3不知

?大多数消费者不知道学习书桌这类产品！

?大多数消费者不了解学习书桌的基本功能！

?大多数消费者从没关注过相关产品或者品牌！

现象2：产品3近似

产品普遍存在款式近似、功能近似、材质近似的现象，难以区分

款式近似功能近似材质近似

现象3：竞品4接近

竞品在价格、渠道、销量、形象4个层面上很接近，陷入胶着状态

这三个现象成为阻碍学习书桌市场发展的

三座大山

竞争者

产品

消费者

不知道

不了解不关注

价格、渠道

销量、形象

款式近似

功能近似、材质近似

3不知4接近3近似

市场环境是相互作用的

差距不大行业处在开拓期竞争

没有形成领军品牌处在基本面

导致导致

竞争同质化市场教育不成熟

导致导致

产品3近似竞品4接近消费者3不知

市场竞争停留在基本层面

没有建立品牌心智

导致

竞争同质化

产品3近似竞品4接近

反

作

用

导

致

市场教育不成熟

消费者3不知

反导致

导致

市场缺乏领导者

归根结底，推翻3座大山的关键在于：

“跳出产品基本层面的竞争，为行业战略决战建立独立的品牌心智”

博士有成要寻求突破

必先跳出基本层面的竞争

推翻三座大山阻碍，建立品牌心智

成就行业未来的珠穆朗玛峰！

目录

现状与洞察

寻找品牌核心价值

品牌价值系统建立

品牌传播展现

挖掘品牌价值

从抢占顾客心智开始？

挖掘品牌原有基因：

博士

有成

“博士”一词是我们与生俱来的优越基因

博士

是广为人知的标志是学业有成的象征

博士

是最高级别的

是学业有成的

博士

就是我们品牌基因中的最强优势

博士

蕴含了父母对孩子成才的祝福

是每一位家长对子女的内心期盼

将博士打造成学业有成的价值符号

就是品牌的心智区隔

抢占“博士”心智能让消费者第一时间记住博士有成，区隔竞品

定位：

定位：定位：

成就博士梦想

台湾进口健康的学习环境

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现状与洞察

寻找品牌核心价值

品牌价值系统建立

品牌传播展现

品牌的层价值体系构建！

5

通过五个层面构建博士有成品牌价值体系

定位传播产品

技术背书

定位

建立品牌心智，重新强化“博士”

将“博士有成“作为

学业有成的价值符号植入消费者心智

传播

品牌传播语：

20年陪伴，成就博士梦想

三重含义：

?整句广告语，是对孩子学业的祝福;

再次强调“博士”，强

1.暗示产品耐用20年，品质好

?同时暗示家长：用博士有成有助于

化品牌心智

2.暗含博士有成有20年历史的老品牌

孩子学业有成

3.隐喻的表达使用博士有成能考上博士

传播

品牌故事：

博士有成，源于爱与责任

王洪贵从事家具行业20多年，为数十家知名品牌提供一流的生产服务并荣获业内人士一致好评

随着事业的上升，作为父亲的他意识到多年来一直忙于事业，却疏忽了孩子的成长。每当看见小孩在

伏案学习时，歪斜的坐姿让他对小孩的成长发育倍感担忧，“自己生产的产品自己小孩用着都不放心，

还怎么卖给消费者？”他决定开发一套适合孩子学习的书桌，伴随孩子健康成长，源于这种责任与坚

持，他严苛把控生产制作的每一环节，并四处寻找专家探索儿童发育科学理论，最终研制出“三防正

姿学习系统”希望能有效保护青少年的视力和脊背健康，让每一位孩子都能健康成长。

望子成龙是天下父母对孩子成才的共同期许，为此他创立了“博士有成”并成立“博士有成基金

会”，每年拨出专款帮助天下学子成就博士梦想！

重新定义产品线

产品

以名校和名人定义产品线

1

名校书桌系列

哈佛系列

耶鲁系列常青藤系列

YALELVYLEAGUEHARVARD

重新定义产品线

产品

以名校和名人定义产品线

2

名人正姿椅系列

?爱迪生正姿学习椅?达芬奇正姿学习椅?爱因斯坦正姿学习椅

技术

完善产品知识体系-1

打造3防正姿学习系统

建立技术保护门槛

技术

R

商标注册

专利申请

图形保护

将产品的每个功能模块符号化：

技术

3大权威机构认证推荐

背书

中国爱眼协会·国际青少年骨骼健康·中国国际环保管理中心认证

中国爱眼协会国际青少年骨骼健康协会中国国际环保管理中心

博士有成品牌金字塔

核心价值

成就

一流学子

学业有成的价

值符号

品牌定位

品牌调性正能量、温暖、专业

口号与主张

20年陪伴，成就博士梦想

3防正姿系统（爱眼协会、骨骼健康协

会、环保认证三重保障）

核心技术

附加价值购买产品可享受博士有成助学基金返现奖励

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品牌传播展现

一顶博士帽重展现！

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通