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融资租赁助推经销商二手车业务的发展

国内乘用车市场增长潜力

二手车交易量（万）2793乘用车销量(万）

二手车交易量（万）

2793

2029

2029

1792

1447

980

585

1836

847

2011201320152020E

至2020年，乘用车销量将保持7%~8%的平均增长率；

二手车将以超过15%的增长率较快增长，其增长驱动力体现在：1、保有量快速增大，平均车龄迅速提升，换车周期到来；2、与发达国家的旧车新车交易量比值差距巨大；3、政策改变；4、消费习惯改变。

美国的新车与二手车销售占比为1:2.3，而在中国该比例仅为1:0.3。

使用：如售后回租、质押融资仓储：库存融资

使用：

如售后回租、质押融资

仓储：

库存融资

E

B

北美德国日本

中国

二手车金融和租赁潜在巨大的行业机会

二手车生态链机会巨大；

中国的新车渗透率接近30%，而二手车渗透率不足10%；

库存金融潜在巨大的发展空间；

金融手段将会显著助推二手车交易量的快速增长。

二手车金融的服务生态链

评估检测：

在线/现场评估

A

A

二手车

二手车

行业机会

C交易：衍生服务：D

C交易：

零售融资融保险，融延保

零售融资

国内外乘用车金融和租赁渗透率

贷款全款

贷款

全款

35%46%

35%46%19%

43%21%36%

40%10%50%

25%2%73%

注：国内二手车金融和租赁渗透率不足10%。

促进新车/二手车销售的增长金融和租赁对经销商的支持

促进新车/

二手车销售

的增长

金融和租赁对

经销商的支持

节省推广费用

客户保留

和客户忠

诚度

更高的交

易价格

盈利能力

的提升

利润提升

促进后市场业务

品牌价值的提升

二手车和金融租赁协同发展对经销商的价值提升

与新车

与新车/售后

/保险等形成

业务支柱

二手车发展对

二手车发展对

经销商的支持

促进新车

促进新车销售

二手车和汽车金融对经销商的收入和利润贡献

美国的二手车销售对利润的贡献达到10.8%，在中国这一比例仅有3.9%；

美国汽车金融和保险贡献利润占比为26.6%，国内百强占比为15.5%。

2014年百强经销商收?结构

2.1%1.5%

8.7%

2.4%

85.3%

39.4% 2014年百强经销商?利结构

39.4%

7.3%1.2%

7.3%

1.8%50.3%

1.8%

新车销售??车销售

2015年百强经销商收?结构

美国经销商收?结构

0.6%4.2%

0.6%

14.8%

22.9%57.5%

2.8%3.8%

2.8%

3.8%

2.2%

8.9%

8.9%

82.3%

美国经销商?利结构

2015年百强经销商?利结构

29.5%15.5%0.4%

29.5%

50.7%3.9%

1.0%

20.6%

26.6%

10.8%

41.0%

零部件和维修服务汽车?融和保险其他

数据来源：凯达·卓越运营联盟，美国NADA数据CADA2011-2015百强经销数据库

合同审批客户还款客户提出融资需求车辆评估放款提车数据2

合同审批

客户还款

客户提出

融资需求

车辆评估

放款提车

数据2

二手车融资租赁业务流程

申请审批

申请审批

结清

结清

签约合同/

签约合同/抵押登记

登记证造假二手车虚假交易

登记证

造假

二手车虚假交易

二手车融资租赁常见风险点

虚报

虚报

车型

严重事故

严重事故隐瞒

假签名

假签名

公司介绍

l汇通信诚租赁有限公司为国内最大的乘用车融资租赁公司

（原广汇汽车租赁服务有限公司）

?成立于2011年2月，总部位于上海浦东。

?注册资金21.6亿元。

?目前业务覆盖全国30个省、市、自治区（除西藏），展业城市超过