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研究报告

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2024年9-10月中国化妆品行业运行数据监测双月报“双十一”战报

一、市场概述

1.1.市场规模与增长趋势

(1)2024年9月至10月，中国化妆品行业市场规模持续扩大，线上销售额达到XX亿元，同比增长XX%，显示出强劲的市场活力。随着消费者对个性化和高品质产品的需求不断提升，市场呈现出多元化发展的趋势。在宏观经济稳定和消费升级的背景下，化妆品行业有望继续保持良好的增长态势。

(2)在增长趋势方面，高端化妆品市场增速领先，销售额同比增长XX%，显示出消费升级的明显迹象。同时，中低端市场也保持着稳定的增长，尤其在年轻消费者群体中，平价化妆品品牌表现尤为突出。随着消费者对健康和自然成分的关注度提高，有机化妆品和天然成分产品也受到了市场热捧。

(3)从区域分布来看，一线和二线城市仍是化妆品消费的主力军，销售额占比超过60%。然而，随着三线及以下城市消费能力的提升，这些区域的市场潜力逐渐显现。特别是在农村市场，随着电商的普及和物流体系的完善，化妆品消费需求正在快速增长，为行业带来了新的增长点。

2.2.市场竞争格局

(1)2024年9-10月，中国化妆品市场竞争激烈，品牌数量众多，市场集中度相对较低。国内外品牌纷纷加大在中国市场的投入，本土品牌在技术创新和品牌建设上不断取得突破，市场份额逐渐提升。同时，跨界合作、联名款等营销手段成为品牌竞争的新趋势。

(2)在竞争格局中，一线品牌凭借强大的品牌影响力和产品品质，占据市场高端领域，销售额占比稳定。二线品牌则通过精准的市场定位和有效的营销策略，迅速扩大市场份额，成为市场增长的重要力量。此外，新锐品牌凭借互联网思维和创新产品，迅速崛起，成为市场的一股新生力量。

(3)线上线下渠道的融合成为市场竞争的重要趋势。传统化妆品零售商积极拓展线上业务，电商平台也加大线下门店布局。在渠道竞争方面，品牌需要更加注重用户体验和购物体验，提升品牌忠诚度。同时，跨境电商的兴起也为国内品牌提供了更广阔的市场空间，加剧了市场竞争的激烈程度。

3.3.行业政策环境

(1)近年来，中国政府加大对化妆品行业的监管力度，出台了一系列政策法规，旨在规范市场秩序，保障消费者权益。2024年，相关部门发布了《化妆品监督管理条例》及其配套政策，明确了化妆品的生产、销售、进口等环节的监管要求，提高了行业的准入门槛。

(2)行业政策环境对化妆品企业的研发和创新提出了更高的要求。国家鼓励企业加大研发投入，推动绿色环保和科技创新，提升产品品质。同时，政策上对违法行为的打击力度加大，对于制售假冒伪劣产品、虚假宣传等违法行为，监管部门将依法进行严厉查处。

(3)在国际方面，中国积极参与全球化妆品监管规则的制定，推动与国际接轨。同时，随着“一带一路”等国家战略的推进，化妆品企业拓展海外市场的机会增多，行业面临更加复杂的外部环境。在这一背景下，企业需要密切关注政策动态，合规经营，以应对不断变化的行业政策环境。

二、线上销售情况

1.1.线上销售额及增长率

(1)2024年9月至10月期间，中国化妆品线上销售额达到XX亿元，较去年同期增长XX%，展现出线上渠道的强劲增长势头。在“双十一”等电商促销活动的推动下，线上销售额占比进一步提升，成为推动整个行业增长的重要动力。

(2)线上销售额的增长得益于消费者购物习惯的改变以及电商平台对化妆品市场的深入布局。各大电商平台纷纷推出特色活动，如预售、限时折扣等，吸引了大量消费者参与。此外，直播带货、网红效应等新兴营销模式也为线上销售额的增长贡献了重要力量。

(3)在销售额构成中，护肤品、彩妆、个人护理等品类线上销售额表现突出，其中护肤品销售额占比最高，达到XX%。随着消费者对品质和个性化的追求，高端化妆品和定制化产品的线上销售额也实现了显著增长，显示出市场对高品质产品的需求不断上升。

2.2.线上销售渠道分析

(1)在线上销售渠道方面，电商平台依然占据主导地位，其中天猫、京东、拼多多等综合电商平台销售额占比超过80%。这些平台凭借庞大的用户基础和成熟的物流体系，为化妆品品牌提供了广阔的销售空间。

(2)社交电商平台也成为了化妆品线上销售的重要渠道，小红书、抖音等平台通过内容营销和直播带货，吸引了大量年轻消费者。这些平台以用户生成内容（UGC）和KOL（关键意见领袖）营销为特色，为品牌提供了与消费者互动的新途径。

(3)近年来，垂直化妆品电商平台也迅速崛起，如完美日记、花西子等品牌通过专业化运营和精准的市场定位，吸引了大量忠实消费者。这些平台通常专注于特定品类或品牌，提供更加精细化的购物体验和服务，成为化妆品线上销售的重要补充。同时，跨境电商平台的兴起也为国内消费者带来了更多国际品牌的选择。

3.3.线上消费者行为分析

(1)在线上消费