山东舜翔律师事务所竞争战略研究.doc

山东舜翔律师事务所竞争战略研究

我国的法律服务市场初步形成于20世纪80年代中期。在20世纪90年代中后期,随着我国经济的快速发展,企业业务涉及范围越来越广,需求不断增加,法律服务也逐渐拓展到证券基金、并购融资、新能源、期货等新兴领域,法律服务人员及机构加速增长。截至2017年底,全国执业律师人数已超过36.5万多人,律师事务所超过2.8万家,法律服务市场处于快速增长期,业内竞争加剧。山东舜翔律师事务所在1997年成立,经历了长达近20年的发展,立足本土,是山东省内知名的综合性律师事务所,荣获“全国优秀律师事务所”称号。

舜翔所的业务涉及企业常年法律顾问、民商事诉讼、并购重组等多个领域,济南总部专职律师超过了100名,为近百家政府机构、大中型企业、银行、非银行金融机构等提供了优质的法律服务,在业内享有一定的知名度。但是,近几年,北京、上海等大型知名律师事务所强势进入山东市场,山东法律服务市场竞争日趋激烈,加之舜翔所多年来体制机制的弊端逐渐显现,部分高创收的律师转所,后备人才储备不足,高端业务领域开拓速度缓慢,造成收入下降,给舜翔所的发展带来较大的挑战。在此背景下,本文对山东舜翔律师事务所的竞争战略进行了研究。本文综合了山东省律师行业的数据、舜翔所近3年业务分布及收费的相关数据,结合了战略管理、竞争战略的理论,运用PEST分析方法、五力模型等工具对其外部环境进行了分析,通过对舜翔所资源、能力、价值链分析对内部环境进行了分析。

同时,运用SWOT分析法研究了舜翔所的竞争优势及劣势,分析了其面临的挑战和威胁。通过上述分析,本文制定了舜翔所的愿景、使命和战略目标,并对成本领先战略、集中化战略、差异化战略的可行性进行了分析,认为成本领先战略、集中化战略不适合舜翔所现有情况,舜翔所应当采用差异化竞争战略。同时,有针对性地提出了差异化战略实施的一系列措施:建立律师事务所差异化决策及分配机制;完善律师事务所差异化管理制度;优化律师事务所差异化律师培养体系;形成律师事务所差异化法律服务;构建律师事务所差异化营销体系。为了确保战略的实施,进一步提出了战略实施的保障措施:增强律师事务所文化建设;树立律师事务所的品牌形象;建立科学的信息管理平台;积极建立战略联盟。

本文将战略管理、竞争战略的理论应用到律师事务所竞争战略研究当中,运用科学的战略分析工具对舜翔所的内外部环境进行了分析,明确了舜翔所的使命、愿景及战略目标,选择了适合舜翔所的竞争战略,并提出了切实可行的战略实施措施和保障措施。本文有利于提高舜翔所的竞争能力,突破律所发展的瓶颈,打造专业的律师团队,为舜翔所在激烈的法律服务市场竞争中立于不败之地提供理论基础和支撑。