新销售人员工作计划7篇.pdf

新销售人员工作计划

新销售人员工作计划7篇

时光在流逝，从不停歇，很快就要开展新的工作了，让我们对今

后的工作做个计划吧。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家整

理的新销售人员工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

新销售人员工作计划1

俗话说的好：＂火车跑的快，快靠车头带，一份工作要想有更好

的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，

也对8月份的工作做出了新的计划。

工作方向：

1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发

货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产

品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，

避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因

产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后

取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年，相反，提供有效信息

并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入

至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量

大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我

们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、

安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并

设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，

特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但

在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末

油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重

点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从

终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，

开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员

将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供

给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，

大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，

宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国

语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员

销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，

流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认

真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环

节，确保产品顺利分销。

4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判

过程上进行实战的演习。

对于20xx年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我

们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会

有不同的收获

新销售人员工作计划2

一、对于销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销

售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相

关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的

关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大

客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好

为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程

商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信

息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户

当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚

信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各

项职能的顺利