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三级营销师模拟题及参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.遇案情复杂,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采月（）

A、当面调解

B、根据需要分别采用开会调解和开庭词解

C、通过信函进行调解

D、分头解决和会合调解穿插进行

正确答案：B

2.（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

A、物质激励

B、间接激励

C、精神激励

D、直接激励

正确答案：B

3.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（）。

A、个人因素

B、组织因素

C、人际因素

D、环境因素

正确答案：B

4.（）是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法

A、保证成交法

B、限期成交法

C、从众成交法

D、优惠成交法

正确答案：A

5.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）

A、随机抽样法

B、任意抽样法

C、配额抽样法

D、判断抽样法

正确答案：D

6.赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助宣传用品的制作

B、赞助体育运动

C、赞助社会慈善和福利事业

D、赞助文化娱乐活动

正确答案：A

7.力求通过决策方案的选择、实施，取得最大效用，使某方面的需要获得最大的满足。这属于（）

A、相对满意原则

B、遗憾最小原则

C、预期一满意原则

D、最大满意原则

正确答案：D

8.装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法

A、价格差价

B、档次差价

C、花色差价

D、品种差价

正确答案：B

9.（）是针对经营管理过程中每一项工作不断探索和发现最佳方式方法，予以规范化，按照规范实施各项工作的过程。

A、简单化过程

B、差别化过程

C、标准化过程

D、专业化过程

正确答案：C

10.销售计划的中心是（）。

A、销售收入计划

B、销售利润计划

C、销售费用计划

D、销售成本计划

正确答案：A

11.()是在多长时间内给予客户折扣优惠。

A、折扣期限

B、折扣率

C、折现率

D、折扣地点

正确答案：A

12.()一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师或销售专家组织

A、实地培训法

B、模拟培训法

C、会议培训法

D、课堂培训法

正确答案：C

13.（）是指按预先确定的订货间隔期间进行订货补充库存的一种库存管理方式。

A、定点订货方式

B、定期订货方式

C、定量订货方式

D、定性订货方式

正确答案：B

14.提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）。

A、超级市场

B、郊区购物中心

C、专业商店

D、快餐店

正确答案：D

15.（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动的配额。

A、综合配额

B、利润配额

C、财务配额

D、销售活动配额

正确答案：D

16.（）是利用度量衡器对商品的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

A、度量衡检验法

B、热学检验法

C、光学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：A

17.以下正确地表示出消费者购买决策过程的是（）。

A、确认需要-收集信息一评价方案一决定购买一购后行为

B、确认需要一评价方案-收集信息-决定购买一购后行为

C、评价方案-收集信息-确认需要-决定购买一购后行为

D、收集信息-确认需要一评价方案-决定购买一购后行为

正确答案：A

18.（）是指当库存量下降到预定的最低库存数量(订货点)时,按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。

A、定期订货方式

B、定量订货方式

C、定性订货方式

D、定点订货方式

正确答案：B

19.贸易磨擦属于（）

A、谈判中的非人员风险

B、谈判中的非风险

C、无法确定

D、谈判中的人员风险

正确答案：A

20.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件,甚至说明条件不适者请应聘。这是()

A、销售式招聘广告

B、隐蔽式招聘广告

C、培训式招聘广告

D、表明式招聘广告

正确答案：D

21.较高的佣金、交易中给予特殊照顾、奖金等额外酬劳、合作广告补助等方法属于（）。

A、物质激励

B、代理权激励

C、金钱激励

D、一体化激励

正确答案：A

22.（）是指借助于人的感觉器官对商品体的外形、色泽、气味、滋味、透明度、在外力作用下商品体发出的声音和软硬感觉等的审査,来判断商品质量的方法。

A、感官检验法

B、实际试用观察法

C、理化检验法

D、现代仪器检测法

正确答案：A

23.不写明招聘企业名称及职位的广告是()。

A、隐蔽式招聘广告

B、销售式招聘广告

C、培训式招聘广告

D、表明式招聘广告

正确答案：A

24.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力，物力