2024年医药销售工作总结及计划范文(五篇) .pdf

2024年医药销售工作总结及计划范文

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给

我提供了一个磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽

培!感恩的心，感谢爱生，让她伴我一生，让我作坚强的自己。感恩的

心，感谢命运让我认识爱生，花开花落我一样会珍惜!新的一年已经开

始了，我将过去一年中的工作总结如下：

众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售

利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我调到

如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对采购的一无

所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的

知识，增长了更多见识!在刘董事长的直接关注和公司各位领导的关心

支持下，通过一年多的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一

些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和

差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业

道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的

基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为

的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意

来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易

中采用和坚持良好的商业准则等,相信这些我都已经做到了。

在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个

电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本

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的。在领导的提醒下，今年我们及时调整好心态和观念，不但改变了

过去的错误意识-采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用

供应商的网络关系主动销售，今年采购部销售额达到____多万，毛利

____万。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!，一切以

销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整

体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成

本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个

环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环

节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢董事长，在采购方法

方面为我出谋划策。是她的严格要求，让我们不得不千方百计去降低

成本，也是在她的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还

要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公

司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司

的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原

来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司

所有业务人员说声：“谢谢“!感谢他们及时将市场价格信息传递给

我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成

本。截止今年____月底，共计降低成本、节约费用达____万元。别

外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的

税收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的

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客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而

每月都能减免一些不必要的税收。

今年是进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力

下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，尤其是合资企业，

例如：北京费森尤斯，北京拜耳，赛诺菲，杭州默沙东，北京诺华，

等等，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来!

在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和纯销

部与调拔部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部平均每十五天

都会向业务人员提供新进品种目录表或在公司内部网上发布，以供他

们学习之用。

关于退换货方面，近效或破损(包括终端医院换货)药品，积极主动

与供方沟通，跟踪，以最快的速度及时调换。相比之下国产品种换货

没合资品种那么坚难。如南阳医院咳喘宁19合失效，江苏先声已答应

调换。对于部分合资企业，他们概不处理近效、失效或终端破损，在

多方努力下，有的已协商解决。例如许瓦滋的异舒已(新乡一商业客户

自身原因不慎破损)，诺华的善宁(安阳医院破损)，山地明针(库存破

损)，雅培的思美泰，等等调换成功;特别是托毕西的东菱迪芙，蔡向

阳、郭胜利共____支已失效，经过长时间的艰难协商，北京托毕西也