2024年白酒销售月工作总结与计划(二篇) .pdf

2024年白酒销售月工作总结与计划

工作总结：

本月对于白酒销售工作而言，整体来说是比较艰难的一个月。受

到市场竞争加剧和疫情影响，销售额有所下降，但仍然完成了一定的

销售目标。在工作中，我积极应对挑战，努力寻找新的销售机会，并

与团队合作共同努力，取得了一些积极的成果。

首先，我加强了与客户的沟通与合作。通过拜访客户、电话沟通

和电子邮件等多种渠道，与客户建立了良好的沟通关系。在与客户交

流中，了解了他们的需求和意见，针对客户的关注点提供了专业的建

议和解决方案，增强了客户的信任和忠诚度。

其次，我深入挖掘了市场潜力，并拓展了销售渠道。通过市场调

研和竞争对手的分析，我发现了一些未被开发的市场空白点，并积极

寻找合作机会。我与各大连锁超市和餐饮集团建立了合作关系，开拓

了新的销售渠道，为产品的推广和销售提供了更多的机会。

此外，我还积极参与了团队的讨论和活动，在团队中发挥了积极

的作用。我与团队成员分享了我的销售经验和市场情报，为团队的整

体销售目标提供了支持和帮助。我也非常注重团队合作，与同事互帮

互助，共同解决问题，提高了团队的执行力和凝聚力。

工作计划：

下个月，我将继续努力提升销售业绩，实现更好的销售结果。具

体的工作计划如下：

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1.加强客户关系管理。与现有客户保持密切的沟通和合作，及时

解决客户的问题和需求，并挖掘客户的潜在购买力，推动销售的增

长。

2.拓展新客户。通过市场调查和分析，寻找新的销售机会，开拓

新的客户渠道，扩大销售网络。

3.加强产品宣传和推广。通过各种渠道和媒体，积极宣传和推广

我们的产品，提高产品知名度和市场份额。

4.不断提升销售技巧与专业知识。通过学习和培训，提升自身的

销售技巧和专业水平，为客户提供更好的服务和解决方案。

5.加强团队协作。与团队成员共同协作，共同解决问题，实现共

赢。及时分享销售和市场情报，共同提高销售能力和业绩。

6.严密关注市场动态。及时了解市场的变化和竞争对手的动向，

调整销售策略和计划，做出及时的决策和调整。

总结起来，下个月我将继续致力于提升销售业绩，加强客户关系

管理，拓展新客户，加强产品推广，提升销售技巧和专业知识，并加

强团队协作，密切关注市场动态。相信通过这些努力，我能够取得更

好的销售业绩，并为公司的发展做出更大的贡献。

2024年白酒销售月工作总结与计划（二）

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共

同努力下，____市场完成销售额____万元，完成年计划____万元的

____%，比去年同期增长____%，回款率为____%;低档酒占总销售额的

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____%，比去年同期降低____个百分点;中档酒占总销售额的____%，比

去年同期增加____个百分点;高档酒占总销售额的____%，比去年同期

增加____个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和

发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销

和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中

柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格

符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行

产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干

净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架

资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超____家，酒店____家，终端____家。新开发的

____家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部

产品;____家酒店是分别是____酒店和____酒店，其中____酒店所上产

品为52°的四星、五星、十八年，____酒店所上产品为42°系列的二

到五星及原浆。新开发零售终端城区____家，乡镇____家，所上产品

主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌