北京中化方兴广渠路十五号地第1阶段营销执行.pptx

北京中化方兴广渠路十五号地第1阶段营销执行;

;;报告内容;推广方案;;项目策略深入思考;全案核心策略要点;;全案核心策略要点;全案核心策略要点;全案核心策略要点──推广策略;全案核心策略要点──销售策略;全案核心策略要点──体验策略;时间;;;

;推广执行概述;时间;推广执行——筹备期（）;推广执行——筹备期（）;推广执行——筹备期（）;推广执行——筹备期（）;推广执行——筹备期（）;时间;推广执行——蓄客期（）;推广执行——蓄客期（）;推广执行——蓄客期（）;推广执行——蓄客期（）;推广执行——蓄客期（）;推广执行——蓄客期（）;;客户资源解读;推广执行——蓄客期（）;推广执行——蓄客期（）;相对于资源结构比较简单的中原客户资源，中化、方兴企业资源的挖掘难度稍大，且须更加注重品质和调性！;最好的载体之一——方兴荟！;以初始会员为基础，在规定范围内圈层扩散！;最好的载体之二——企业内网！;最好的载体之三——企业活动！;推广执行——蓄客期（）;推广执行——蓄客期（）;推广执行——蓄客期（）;推广执行——蓄客期（）;成功案例：俄罗斯的宝马时光沙漏;推广执行——蓄客期（）;推广执行—蓄客期（）

;时间：2011年2月

奢华嫁接：现场举行老爷车展；卡地亚、阿玛尼新产品发布会

关注点：高端品牌客户资源联动。;推广执行——蓄客期（）;推广执行——蓄客期（）;推广执行——蓄客期（）;推广执行——蓄客期（）;推广执行——蓄客期（）;推广执行——蓄客期（）;时间;推广执行——开盘热销期（）;推广执行——开盘热销期（）;推广执行——开盘热销期（）;推广执行——开盘热销期（）;推广执行——开盘热销期（）;推广执行——开盘热销期（）;推广执行——开盘热销期（）;推广执行——开盘热销期（）;推广执行——开盘热销期（）;推广执行——开盘热销期（）;;推广执行——开盘热销期（）;推广执行——开盘热销期（）;;由于项目体量较大，销售任务压力较大，中原建议项目前期入市的营销费用为1.5%，约为5700万元;营销费用阶段比例;报告内容;;;TA/TB;项目名称;项目一期价格定位——静态价格设定;基准价;一期住宅均价45000元/???米，

公建均价40500元/平米，

总销额38.4亿；

全盘住宅均价53503元/平米，

公建均价49062元/平米，

总销额143亿（含商业及车位）。;平开上扬;;推售计划优劣势分析;;推售计划优劣势分析;推售方案建议;一期产品

销售周期;入市方案二：形象树立型推盘;另一种思路——物以稀为贵！;推售计划推导思路;客户蓄积及认筹;客户蓄积方案制定背景;销售目标;储客目标拆分;时间;客户蓄积构成参考;蓄客方式：

以“方兴家”的名义，建立意向客户管理体系，建立专属感;目标——获得2700组客户积累