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SAP销售寄售形式

1、业务背景

业务背景1如下；

某公司供给日用品给某大型连锁超市，平时按照

正常节奏发货给超市，但此发货并非结算依据，

每月底超市根据当月流水中销售给消费者的数

量，与该公司进行结算，剩余未销售局部仍然为

该公司的库存

业务背景2如下；

某公司供给零配件给某大型汽车制造厂商，每天

根据汽车制造商的需求安排发货，每月底根据当

月汽车制造商生产线实际消耗量，与该公司进行

结算，剩余未销售局部仍然为该公司的库存，保

存在客户仓库、车间中。

寄售的定义

客户寄售是将产成品首先发送到客户处，这个过

程不是销售的过程，而是库存转移的过程，等客

户消耗掉这些产品后，才算销售过程。

整个过程分为二个步骤，首先是库存转移，而后

是实际消耗完做结算。

一方面是我公司寄售产成品在客户处，另外一方

面是供给商寄售原材料在我公司，分别简称客户

寄售与供给商寄售

2、业务流程

寄售操作可分为四个步骤，下面为一个典型的寄

售过程简述

1)、给客户进行补货〔50箱〕，创立寄售补货

的销售订单〔订单类型KBFill-UP〕，仓库发

货给客户〔50箱〕，针对寄售补货订单创立发

货单并发货过账；

2)、当月月底客户确认使用〔30箱〕，那么创

立寄售消耗的销售订单〔销售订单类型KE

Issue〕、发货单并发货过账，而后创立系统发

票，开具30箱数量的发票给客户；

3)、隔月客户说开票错误，应该开票29箱，因

此创立寄售退货的销售订单〔订单类型KR

return〕，然后创立发货单，并创立退货的系统

发票1箱以及红字增票

4)、原材料上涨，我公司不得不涨价，而超市不

允许涨价，我公司综合考虑后决定撤离该超市，

所有未销售的21箱需要退回，创立寄售退回的

销售订单〔订单类型KAPick-up〕，数量21箱，

针对该订单创立发货单、仓库收到实物后，发货

过账。

3、主要操作步骤摘要

1)、寄售补货

a)、寄售补货订单

事务代码VA01，创立寄售补货的订单，销售订

单类型为KB

售达方编号为T-C005A21，送达方为另外一个编

号：T-C0005A19

可以看到净价值为零，寄售补货只是一个库存调

拨的动作。

图表1:寄售的销售订单

提示：寄售补货是一个库存转移的过账，只是从

公司自有仓库，转移到客户处，商品的所有权始

终是属于我方的，没有涉及到产权的转移。

寄售补货是无法进行信用检查的，原因是这一个

库存转移的动作，如果需要控制寄售补货，那么

应该站在库存控制的角度来管理，就是在客户处

应该存放多少库存，有一个总量控制的概念。这

种控制与控制分公司、控制异地仓库的等仓库的

库存是一个类似的概念。

技术上而言，我们是可以通过一定的增强来实现

此功能的。

出于需要物流公司赔偿或者其他原因，订单、单

据打印可以显示金额，但此金额不代表净价值。

b)、寄售补货过账

事务代码VL01N创立发货单

事务代码VL02N或VL06G等对发货单发货过账

下列图为发货过账的凭证〔事务代码MB03或者

MIGO等〕，可以看到发货过账凭证中，记录了

售达方、送达方

事务代码：MB58，查看寄售库存归属在售达方的

编号下

注意：寄售库存归属在特定客户下的售达方下的

影响之一

如果贵公司有大量客户属于寄售形式，其中有一

个客户为大型连锁超市，在全国有三个分部财务

中心〔开票中心〕，每个分部有10家门店，在

系统中建立客户主数据时有三个选择

建立一个售达方，十个送达方

建立三个售达方，十个送达方

建立十个售达方，这十个售达方同时也是送达方

如果期望随时可以查看到十个门店的各自寄售

数量，选项3应该更为妥当。

2)、寄售补货消耗

与正常的销售流程相比拟，有二个特点

需要创立发货单以及发货过账，但是并没有真正

的物流发货过程，因此我们可以考虑设置发货单

自动创立，以及通过后台作业设置发货单自动过

账

发货过账消耗的库存从客户库存中进行消耗

3)、步骤3、步骤4的操作与正常操作比拟类

似，不做过多说明

4、系统实现说明

标准系统中配置了四种订单类型，不做改动可完

成根本的案例测试，工程中可根据公司的个性化

需求做适当的修改。

如下面的表格，通过选择不同的订单类型，系统

确定出不同的销售订单的行工程类别，不同的行

工程类别的定义又不相同，有些需要开票，有些

与开票无关，有些从正常库存发货，有些从寄售

库存发货。

具体差异比拟如下

四种类型比照寄售补货〔Fill-