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《底层逻辑》有感

一、是非对错的底层逻辑：

1感触最深的是商人的角度，谁的损失大，谁有错。

如果有一个人踩了我的脚也是我有错吗，是的，为什么，因为如果你和他理论，你的

时间比他值钱，你的损失就会更大，如果你承认你有错，损失会更小。

这就想到了行人过马路要看红灯这个事情，如果你闯红灯，一个人来了，谁的损失可

能更大呢，建议你从商人的角度看待这个事情，自己的生命很重要，不要闯红灯。

2.大多人都会从人性、道德、法律等层面去评判一个人的是非对错。

人性只涉及两个点：生存和繁衍。

人如果只考虑个体的生存和繁衍，最快的方式就是“不劳而获”，抢夺同类的事物，甚

至会杀死同类，这样会造成群体的规模越来越少。人类社会中属性这部分渐渐形成了

一套约定俗成“”的规范，这套规范就叫道德。

法律是道德的子集，是一旦触犯必然受到惩罚的道德。维护群体存在的道德底线。

例如：一个母亲杀死了自己的孩子，我们不会说她不道德，只会说她没“人性”，因为

繁衍属于人性。

一个人插队，我们不会说他没“人性”，只会说他“不道德”，因为“保护群体利益属于道

德”。

如果一个人因为与其他人发生口角，而杀了另外一个人，我们会说杀人者触“犯了法律”，

应该受惩罚。双方谩骂属于不道德的。

3.人应该拥有的三层智慧：博弈、定力、选择。

这也是人生的三大高度，博弈靠的是心态和策略，心态是共赢和感激。策略是“一报还

一报”“以牙还牙，以眼还眼”。定力：就是做的事情，长期围绕长期价值展开，如：贝

佐斯的亚马逊围绕着“以客户为中心”做事情，而我们也可以把读书写作，当成是自己

的长期要坚持的事情。选择：我自己知道我有选择，有勇气放弃，放弃那些我也不会

觉得可惜，因为选了另外一个自己觉得更好的选择。

二、思考问题的底层逻辑

1.普通和优秀的差距，在于思考问题的方式不同

大多数普通人可能靠的是经验，我们都知道经验往往不靠谱，并不是经验本身有错误，

而是不一定再适合当下的环境以及要解决的问题。

遇到困难的时候，我们最好提前做一些事情，如：先假设，验证，然后结论，再进行

调整，这些如果在做事情之前，按照这个步骤走一番，就不会这个陷入经验主义。

2.演讲和辩论的本质是什么

我们经常看辩论节目，我发现他们都很厉害。当年看到罗振宇在奇葩说的表现，我也

在思考一个问题，罗振宇这么擅长演讲，为什么不擅长辩论，这两个到底有什么区别？

这里刘润老师找到了答案，因为辩论和演讲本质不同，演讲一般时间都很长，大概两

个小时。演讲的核心竞争力是在两个小时里谋篇布局的能力，带着观众走。而辩论的

核心竞争力，是基“于逻辑的急智”，辩论是10秒内的完整回合，当你还在谋篇布局的

时候，几个回合都已经结束了。

所以一个真正的辩手是瞬时反应的智慧，有的时候我们不会这种策略，是用到的语言

冲突不够，需要我们自己练习。

3.如何快速洞察本质

刘润老师怎样透过现象看本质，主要是要了解系统是怎样运行的。系统主要是要素X

连接关系，有5大事情是要了解的，要素、因果关系、增强回路、调节回路、滞后效

应。

在一个系统中，我们要知道，这个系统中有哪些要素，每个要素的互相连接，能产生

怎样的因果关系。我们做了什么事情，能够让整个系统的某些效果增强，做了哪些事

情，能够让系统中的某些效果要素减弱，做了什么事情，过了几年才会有效果。

三、个体进化的底层逻辑

1.人生商业模式=能力*效率*杠杆

其实我们想要的能力并不是某项能力，而是获得能力的能力，这个有一个比较好的方

法就是高效而可怕的勤奋，当然这个要在我们能够承受的范围之内。

选择是提高效率的第一要义，发生了一件事，我们要选择用哪种方法最好，例如：书

中说的白板方法思考问题。

利用杠杆这个也非常重要：团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆，这些都是

我们可以利用的。

2.知识、技能和态度

知识：已经被发现和证明的规律，需要靠脑子学习

技能：就是那些你以为你知道，但如果你没有做过就永远不会真的知道的事情，技能

是靠练习的，不能把技能当成知识来学习，技能是用手来学习的。

态度最重要，态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜，态度是很难练习

的，有了知识和技能后，怎样利用就是我们态度，所以我们需要用心学习。

我之前一直利用学习知识的方法来学习技能，发现并不能解决好眼前的问题，最近才

发现弄错了，开始练习技能，用手学习。

四、理解他人的底层逻辑

1.知行合一

当我们和他人对话的时候，我们要知道其他人问的是什么一般来讲，有三方面what

（是什么）、why（为什么），how（怎么办）。