春运营销攻略-渴望回家的温馨之感.pptx

春运营销攻略渴望回家的温馨之感Presentername

Agenda春运市场分析活动策划宣传与合作执行与预算互动环节

01.春运市场分析春运市场分析，为策划提供依据

春运出行人数众多春运期间，全国范围内人口流动集中，交通枢纽客流剧增01.春运出行时间集中春运期间，大部分人选择在春节前后出行，导致交通压力集中在短时间内爆发。02.春运市场竞争激烈春运期间，各大交通运输企业都会推出促销活动，争夺客流市场份额，竞争非常激烈。03.市场背景

节前高峰期春节客流:外工和学生往返第123城市需求大春运客需差异明显中途短途需求春运短途旅行需求集中节后返程高峰春节返程客流高峰期春运期间票价上涨春运票价高，影响出行。客运需求

提高服务和创新客运公司竞争激烈，需提升服务。市场份额竞争激烈避免价格战，制定优惠策略。降利润价加强长途客运创新，提高竞争力。客运企业竞争激烈竞争态势

客流高峰期明显春节期间客流量将大幅上升，需求旺盛。01春运客流需求竞争加剧春运期间客运市场竞争激烈，多家企业争夺市场份额。02需求多元化个性化春运服务03春运特点

02.活动策划定营销策略，考虑多方面

学生党寻求经济实惠，舒适快捷的出行方式上班族追求高效便捷的出行方式，注重出行体验老年人关注旅途安全，注重服务质量和舒适度不同目标客户需求差异明显目标客户

吸引潜在客户利用特别主题吸引客户，提高转化率活动主题决定一切创新和独特的主题吸引更多客户参与展现公司特色通过特别主题活动，展示公司的独特魅力和实力春运特别主题，吸引客户活动主题

活动执行流程01为活动做好充分准备前期准备阶段02按计划有序地执行活动中期执行阶段03对活动结果进行总结评估后期总结阶段活动内容

节日大礼包购票即送价值XX元的礼品春季旅行减价优惠优惠组合套餐多种优惠搭配，让您省钱又省心会员尊享优惠会员等级越高，优惠力度越大优惠政策

03.宣传与合作多渠道扩大品牌影响

多角度宣传与推广广告投放在电视、户外、地铁等多个渠道进行广告投放微信公众号建立微信公众号，发布活动资讯、客户心得等短视频制作有趣、生动、有创意的短视频，传播活动信息宣传策略

媒体合作，提高知名度通过旅游杂志，向潜在用户介绍公司服务与优惠政策与旅游杂志合作电视合作推广与电视台合作线上宣传合作与互联网平台合作媒体合作

线上线下活动策划执行流程活动主题确定活动主题与需求筹备活动所需资源资源准备、预算时间表执行活动方案有序执行计划，确保活动顺利。评估活动效果评估活动指标，改进活动。线上线下活动

04.执行与预算制定时间表预算，推动活动

详细的时间安排活动中期推进02保持活动顺利进行活动前期准备01确保所有准备工作充分就绪活动后期总结03对活动进行全面总结和反馈时间安排

活动预算清晰明了活动场地租赁费用，包括会场租赁、场地布置等费用场地租赁宣传资料制作物料制作人员招募与培训人员支出预算估算

活动效果全面评估结合数据优化活动方案总结反馈根据反馈调整营销策略持续改进整理线上线下活动数据数据收集深入挖掘数据背后意义数据分析活动效果评估

05.互动环节分享成功，解答疑问，增信满意

购票送积分，积分可兑换商品或优惠券。促销活动二联合其他品牌举办活动，购票即可获得品牌礼品。促销活动三赠送优惠券，消费满一定金额即可使用。促销活动一多种促销方式带来销售爆发成功案例

常见问题解答有时间限制吗？O1活动时间仅限春运期间，详情请咨询客服。政策叠加问题O2优惠政策不可叠加，可根据个人情况选择使用。全国宣传？O3长途客运宣传QA环节

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