营销渠道管理规定.pdfVIP

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

营销渠道管理规定

文案受控状态

渠道销售管理规定

名称编号

执行部门监督部门考证部门

第1章总则

第1条目的

为规范销售管理活动，加强对销售渠道的控制，根据公司相关管理制度，制定本规定。

第2条适用范围

本规定适用于所有渠道销售成员。

第3条管理对象

管理对象包括代理商、直销商、经销商在内的所有中间商。

第2章代理

第4条代理商等级

本公司代理商等级共分为三级，分别为省级代理、地级代理、县级代理。根据代理

级别的不同分别享有不同的优惠政策。

第5条代理商的资质要求

①具有独立的法人资格，可以独立承担民事责任的个人或企业单位。

②拥有相关的市场人员、服务人员和相应的办公设备。

③办公场地设在当地的城区范围内，且有一定的市场开拓能力。

④拥有一定的营销队伍和销售网络。

第6条代理商的申请程序

①代理商填写申请表格，根据自身条件申请相应等级代理。

②提交申请表格的同时，传真审核资料（企业需营业执照复印件和负责人身份证

复印件，个人仅需身份证复印件）。

③本公司收到申请表单和资料复印件后，经核实无误，即通知申请者初审。如果

通过初审则请其签署代理商相应协议，并交纳代理费用。

第7条代理商资格的评定

①代理商资格评定主要参考指标为代理预交款、月均销售额等。

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

②代理商资格评定标准如下表所示。

代理商资格评定表

代理商等级首单订货款月均销售额备注

省级代理商不少于20万元不少于5万元首单款与月

地级代理商不少于10万元不少于3万元均销售额指标满

县级代理商不少于3万元不少于0.5万元意一项即可

第3章直销

第8条所有直销店必须执行统一的市场零售价，若查出直销店面的零售价不统一，则

追究该区域业务员的责任。

第9条直销商店根据营业额可采用给扣制。

第10条商店货物摆放必须处于最醒目的位置，商店货架上货物规格必须齐全、摆放

整齐。

第11条要求商店的货物必须先进先出，业务员随时清点对方库存及出厂日期，以便

出现问题能及时解决，并以书面形式将公司的要求传达至客户，如对方库存过大时，需

协商，请求主管调回公司仓库。

第12条商品在销售、运输及库存等环节出现破损，必须当月调换，不允许拖至下月。

第13条客户提出的任何意见或建议，业务人员必须当面记录，自己职权范围能予解

决的当即解决，不能解决的上报公司主管，必须在三日内答复客户。

第14条业务员必须非常熟悉辖区内每家商店的经理、会计、出纳、仓管、业务采购、

柜台组长及营业员的情况，其中包括姓名、家庭住址、电话、爱好、生日及个别家属的

情况。

第15条每逢元旦或圣诞节前夕，业务员应主动寄贺卡给客户。

第4章