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业绩
从何而来?产品通路消费者01业绩的真正考量应是终端销量业绩不是压出来的。02何谓业绩？一、树立良好的心态5%55%30%10%良好的心态:有信心达成目标高度热情:全力以赴,热爱工作积极的观念:主动积极负责自我改善：每天进步一点点二、订定可行的目标SMART目标管理好的开始是成功的一半(良好规划)定期检讨追踪三、行动—营业基本动作到位铺货陈列价格促销账款管理意义：最大可能的曝光率，增加销售机会目标：有人即有销售,适合销售的地方皆有铺货.手法：区域行销,在正确通路贩卖正确产品A铺货B陈列意义:陈列助销标准：规则、纪律、优于竟品原则:优于竟品01增加商品回转率02提高货架占有率03刺激、便利消费者购买04建立良好的通路关系05树立良好企业形象06卖场销售活性化商品陈列的意义但01基本陈列要求—规则、纪律02地区差异、客户差异—灵活性、变通03要求：优于竟品规则、纪律是我们依据的准绳04商品陳列工作标准做好终端陈列的N大原则陈列促销的三种手法津贴促销-----上架费销售津贴免费产品陈列素材促销----海报特别布置通路赠品与奖励四、客户服务利益管理支援与辅导客情关系风险控制异议处理*
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