小米手机的网络营销策略.pdfVIP

小米手机网络营销方略

近半个月内手机行业最热话题无疑是高配低价小米手机，小米以主流高端配置卖1999元确实让不少人给HOLD住了，如

此爆炸性价格立即引起众多媒体跟踪报道。再通过连贯网络营销，可以说小米手机不需要投放一分钱广告，已经到达惊人

宣传效果，这是做B2C电子商务产品推广很值得参照和学习经验。接下来刘子骏跟大家一起探讨一下小米网络营销方略。

序幕开始

在8月16日雷军在小米手机产品公布会上启动了这场营销序幕。通过对小米手机高配与性能论述，并爆出超低价格

立即引起各大媒体爱好，也吸引不少消费者关注，我也是其中之一。

透过百度指数我们看到小米手机关注度在8月16日从开始几千上升到20多万，在8月17日通过各大媒体对其报道，

百度指数关注度已经上升至36万。因此好网络营销最重要前提就是要有好产品和好定价。假如你对网络营销有爱好欢迎

登陆刘子骏博客一起交流。

一万台产量饥饿营销

前段时间，有媒体爆出小米手机硬件采购细节，发现小米手机第一批产能只有1万台，这个消息确实让不少垂涎米粉

神经立马紧张起来，如此优秀手机居然第一批产量只有一万台？这则消息除了让消费者神经绷紧，媒体方面也出现了诸多

猜测，有说小米实力局限性、有说小米搞饥饿营销等等，小米官方辟谣否认这些消息真实性，本人也相信小米并不是做饥

饿营销，不过这一万台营销效果，直接引起了在网络上更广泛讨论。

对于网络营销方案来说引起广泛讨论是必备，诸多朋友说推广要准备诸多推广文案内容和信息，其实只要你找出几种

有讨论价值论点结合自己产品，让顾客评论来帮你生产内容和信息引起广泛讨论，这样你推广效果就会事半功倍。

公测工程机，丰富网络上多种声音

在业内工程机就是测试机，是不容许销售，不过这次小米破例销售工程机，效果等同于网络游戏公测或免费试用同样。

这种公测模式与权威媒体测评不一样样，由于每个人使用习惯不一样样，关注功能就不一样样，这样测试除了可以更迅速

更广泛地懂得产品优劣性，并且还能获得更多更全面评价和信息。丰富了网络上对小米手机多种声音，从而让大家更好更

深入地理解这款产品。

目前诸多行业产品都加入了免费试用这个行列，让顾客试用后写一篇用后感，不过我更喜欢购置了我们产品客户来写

这篇用后感，由于他们才是真正产品需求者。虽然我们不能像小米同样，让消费者自觉撰写用后感，但我们可以让客户使

用后写一篇用后感，然后我们赠送某些礼品回馈给他们，或者让客服回访客户使用状况，然后记录下每一种局限性和赞美，

获取丰富顾客体验信息，作为推广材料公布在网上，这些比起让文案凭空想出来推广文章有说服力得多。

网上预订购，数字魅力

9月5日小米官网在下午1:00开始第一轮预订购，当日我在客户那里回到企业已经是下午4:30了，我打开电脑开始

加入了预订购行列，快乐是我预订购成功了，悲催是我排在第13万多名位置上，可想而知小米吸引力非同小可。半天时

间13万人预订购是什么概念，按照每台手机1999元价格，等于半天时间就有2亿多销售额，先不管真实性和水分，这

个数字足以HOLD住了不少观众。

数字是一种很轻易吸引人东西，在团购网上已购置人数等同于产品火热程度、等同于客户承认度。在小米网站上预订

购人数，可以让预订购者更爱惜这个机会，并且能激发更多潜在购置者。因此在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，

都能引起消费者对该产品关注，从而唤起购置欲望。这就是一种成功网络营销案例.

营销序幕开始

小米手机创始人——雷军凭借其自身名声号召力，自称自己是乔布斯超级粉丝，一场酷似苹果小米手机公布会于8

月16日在中国北京召开。如此高调公布国产手机企业，小米是第一种！不可否认，小米手机这招高调宣传公布会

获得了众媒体与手机发热友关注。

小米手机定位为发热友手机，配置相称高端，手感界面以及操作设计尤其任性化，小米不光设计亲民，价格也相

称亲民，因此当公布会上当雷军宣布小米1999元价格时候惹得现场米粉尖叫不停。使得公布会结束后各大媒体争

相报道，米粉们口口相传，各大手机惊呼狼来了。

饥饿营销

小米手机正式版尚未公布，确先预售了工程纪念版。并且小米手机工程机采用秒杀形式发售，8月29-8月31日三

天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上有哪些信誉好的足球投注网站怎样购置小米手机新闻瞬间传

遍网络。不过，并不是每个人均有资格秒杀工程