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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

药店工作总结及工作计划

药店工作总结及工作计划（通用5篇）

时间过得太快，让人猝不及防，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候认真思考工作计

划如何写了。写工作计划需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的药店工作总结及工作计划（通用5

篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、任务指标完成情况

1、2016年实现销售总额xx万元，同比增加xx万元，增长率为xx%，任务完成率为xx%。实现

毛利xx万元，同比增加xx万元，增长率为xx%，综合毛利率xx%。

2、各柜组经营情况比较（此处为表格）

销售分析：2016年销售同比增长的柜组有x个，增长额为：xx万，其中增长额最大的柜组是xx，

增长销售xx万；xx新柜实现销售67.94万。销售同比下降的柜组xx个，下降额为：xx万元。其中：

xx下降15.23万，xx下降7.48万，xx下降6.01万。

毛利额分析：毛利额比去年同期增长10.77%。其中xx个柜组毛利额增长，增长额xx万；新柜组

增加毛利额15.17万。毛利额增长主要是xx提升了柜组的经营质量。

3、销售排名前20位品种（此处为表格）

销售额前20位品种带来的总销量为xx万，占总销售的xx%，实现毛利额xx万。

4、毛利额前20位品种（此处为表格）

分析：毛利额前20位品规带来的总销量为xx万，实现毛利额xx万，占总毛利额xx%。

二、主要工作开展情况

（一）品类管理工作

1、组织柜组学习传达公司关于品类管理的相关内容及陈列要求。

2、按公司要求完成品种清理。目前我店经营品种中，共有xx个，占公司总目录的xx%。其中：

xx类xx个、xx类xx个、xx类xx个、xx类xx个；

清理动销率低的品种xx个，2016年销售金额xx万元，目前库存xx万元（零售价）。库存压力

较大。

按要求清理现有品种价格带。共计xx品种进行价格调整。

清理滞销中药品种，对xx中药产品进行了清理下柜和退回。

（二）团购工作。完成了清凉一夏团购任务xx。

（三）促销活动。先后开展元旦、春节、三八节、美容瘦身季、五一节活动、店庆、端午节等大型

活动。开展进社区服务活动，通过免费检测血压血糖微量元素等定期活动，上半年新增有效会员xx人；

组织完成了上半年会员积分礼品兑换工作。组织活动销售总计xx万余元，活动平均客单价达到xx元。

（四）继续加强店员的培训工作。每周的晨会转向以培训为主。重点是经验交流、销售亮点介绍、

促销政策培训等；学习金牌店员销售心得，参观xx大药房

20xx年x月x日，我很荣幸加入x药业有限公司，有幸成为该公司的一名实习生。回顾这半年来

的实习生活，收获颇多。在此衷心感激店里店长罗姐和各位前辈，正是因为有你们的支持，关心和帮忙，

才使我较好的完成了自我的本职工作。同时感激x药业有限公司给了我一个展示和提升自我的机会。经

过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下：

一、收获与认识

对于即将毕业的我来说，从事药房营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员，在总店实习

了一个月。最初的半个月，感觉自我很不适应。多亏了店里店长与师傅的关怀与鼓励，我才能认真学习

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用

量等等。作为一名刚刚从事药品行业的实习生，在工作中手前辈的言传身教