2024年应届生转正述职报告范文(三篇) .pdfVIP

2024年应届生转正述职报告范文

从____年____月至今为止，对我来说是适应的一年，同时也是转

折的一年，我从____有限公司进入____区安全生产监督管理局工作。

在这一年的时间里，在领导和同事的帮助下，通过自己的努力，初步

具备了一名安监人员所应有的素质，掌握了相关的工作技能。

一、思想道德方面

加强思想品德的学习，树立科学的人生观和价值观，增强组合观

念和集体意识。尊重领导，团结同事，服从分工安排。做到老老实实

做人，踏踏实实做事，切实履行岗位职责，完成上级下达的各项任务。

二、业务工作方面

首先认真学习法律知识，结合安全生产监督工作特点，积极开展

学习，熟悉相关的法律法规，了解安监系统的工作流程，做好从一名

企业员工向公职人员的转变和适应，为今后的工作和学习打下良好的

基础。然后是珍惜每一次的培训机会，根据组织的统一安排，参加了

安全生产监管执法培训和公务员行政执法培训，上课认真听讲，做好

课后复习工作。

同时虚心向领导和同志们学习，将理论与实际相结合，积极参加、

协助科室成员的安全执法活动。在每一次对企业的检查、服务和指导

中，紧跟相关专家、讨教专业技术知识，与理论融会贯通。在业务工

作上，有不懂之处就问老师，或者通过上网、电话咨询手段搞清楚，

平时经常翻阅法律法规等有关书籍，夯实自己的业务基础，不断提高

自己的业务水平。

三、仍待努力方面

1、继续加强理论和专业知识学习，要多学些，多思考。

2、提高工作积极主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴中

锻炼自己。

3、要有创新精神，积极开拓思路，更好的完成相关工作。

4、提高自身素质修养，强化服务意识，成为一名合格的公职人

员。

一年的时光匆匆而过，经过这一年的磨砺，我已经做好了从实习

到转正的准备，我也相信自己具备了转正的能力，今后我将更加努力，

做好安监工作，对得起祖国，对得起人民。

2024年应届生转正述职报告范文（二）

回顾x年，以下是我在担任销售经理这一年的报告如下：

一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~____月份销售回款超过了之前3~____月的同期回款业绩。

(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进

一步拓展和提升的基矗

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金

门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的

思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手

法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要

因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚

持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决

未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没

有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”

状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客

户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺

底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成

毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价

格降到底价，已无更多利润支持市常

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不

够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的

品牌样板市常

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行

力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：