2024年新业务推介或销售时的演讲技巧(二篇) .pdfVIP

2024年新业务推介或销售时的演讲技巧

在新业务推介或销售演讲中，听众是至关重要的。你能够越准确

地确定客户的真正需求，就越有可能做成生意。

你必须先弄清楚客户的真正要求是什么，然后给他提供“对症下

药”的好处。首先，你要积极倾听客户的呼声，和他一起感受他在追

求需求得到满足的过程中，曾经感受到的一些情绪，如无奈、尴尬、

猜疑和失望等，正是这些情绪促使他希望做出改变的。然后，罗列你

的产品或服务都有哪些特点，以及这些特点能为你的客户带来什么利

益。在确认了自己的诸多需求，并得到了对症下药的解决方案后，客

户应该有足够的理由相信，你所提供的产品或服务将满足他的需求。

那样你就更有机会赢得他的青睐。

如果客户对自己的需求不是很清楚，那就应该给他来一点产品或

服务的总体介绍。这种介绍又被称为“电梯间演讲”，因为它花的时

间很短，不会长于你从____楼上电梯遇到一位潜在客户，到____楼大

厅大家都出电梯这段时间。电梯间演讲中最重要的一点是，要把产品

或服务的特点转化为客户利益，让他可以真切地感受到你的产品的优

点。

例如，假使有位潜在客户知道你要卖给他的房子可以看到海景，

有四个卧房，屋顶有天窗，还有三间车库，那么这些对他有什么好处

呢？最好是把这些好处置于某种情景中，比如，有了海景，全家人就

有机会一边吹着海风，一边看海豚戏水；四个卧房意味着每个孩子，

甚至连佣人都能有自己的房间；天窗意味着他的房子可以更好地采光

第1页共4页

和通风；多一间车库意味着他可以在那里摆放工具台，闲暇时，他可

以在那做做手工活。

用一些轶闻趣事和形象的语言为你的销售演讲添色，这样可以使

潜在客户有一种身临其境使用你的产品或服务的感觉。

2024年新业务推介或销售时的演讲技巧（二）

在推介或销售新业务时，演讲技巧是非常关键的。一个好的演讲

可以吸引听众的注意力，激发他们的兴趣，并最终说服他们采取行

动。以下是一些推介或销售新业务时的演讲技巧。

1.引起听众的兴趣

首先，你需要用一个引人注目的开场来吸引听众的兴趣。可以通

过讲述一个有趣的故事、提出一个引人入胜的问题或者引用一个令人

印象深刻的统计数据来开始你的演讲。目标是让听众对你的演讲产生

兴趣并想要了解更多。

2.简明扼要地介绍新业务

接下来，你需要简明扼要地介绍你的新业务。你可以将其总结成

一句话，以便听众能够快速理解。通过清晰而简洁地表达，让听众明

白你的新业务的核心优势和独特之处。

3.强调价值与好处

在介绍新业务时，试着突出强调其价值和好处。弄清楚你的新业

务如何解决目标客户的问题，满足他们的需求或带来福利。使用具体

的例子或案例研究来说明当客户采用你的业务后可以获得的实际好

处。

4.提供有力的证据

第2页共4页

提供具体的数据和证据来支持你的演讲。这些证据可以是关于市

场需求、竞争分析、前景预测或客户反馈的数据。这些数据可以增加

听众对你的新业务可行性和成功的信心。

5.讲述成功故事

故事是一种强有力的传播工具，可以让听众对你的新业务产生共

鸣。讲述一些成功故事，说明你的新业务是如何帮助其他客户解决问

题或实现目标的。通过生动的故事，让听众能够更好地理解你的新业

务以及它的潜力。

6.创造情感共鸣

除了逻辑上的说服，情感共鸣也是说服听众的关键。试着与听众

建立情感联系，让他们能够感受到你对你的新业务的热情和信心。使

用肯定的语言、动态的体态语言和充满激情的声音来表达你的演讲。

7.回答问题与解决疑虑

在你的演讲中，给听众提供机会来提问或表达疑虑。当听众提出

问题时，积极回答并解决他们的疑虑。回答问题时要坦诚，尽量提供

明确的答案，如果有不确定的地方，可以承诺后续提供详细信息。

8.结束有力

在结束演讲时，强调你的呼吁行动并提供具体的下一步。明确告

诉听众他们应该做什么，以及采取行动的具体方式。可以提供一些特

别的优惠或额外的奖励，以促使听众更有动力采取行动。

9.实践与反复练习

最后，演讲技巧需要不断地实践和反复练习。通过多次演讲来完

善你的技巧，找到最有效的方