三只松鼠产品营销调研分析报告.pdf

老游~

目录

一、公司基本情况

二、数据分析(宏观）

1、人口规模角度

2、人口结构角度

3、人口流动角度

4、宏观经济环境

5、消费者收入与支出

6、自然环境

7、社会文化环境

三、微观环境分析

1、企业自身

2、供应商

3、营销中介

4、顾客

5、公众

6、竞争者

四、三只松鼠SWOT分析

五、市场定位

六、消费者喜欢三只松鼠的原因

七、节日策划

1、促销主题——新年伊始去旅行

2、目标

3、促销对象，区域及时间

4、促销实施

5、渠道

三只松鼠产品营销调研分析报告

一、基本情况

安徽三只松鼠(中外合资)电子商务有限公司,是中国第一家定位于纯互联网

食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,三只松鼠品牌于

2012年6月19日上线,当年实现销售收入3000余万元，2013年销售收入突破3。

26亿元.

当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ网购、美

团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、华东三大物流

中心，可实现日处理订单量10万单,并实现全国60％区域的消费者次日达极速

物流服务。

二、数据分析（宏观)

关于三只松鼠的市场环境分析关于三只松鼠的营销市场,主要从宏观环境

与微观环境的两个方面的概况结合SWOT分析法进行分析。宏观环境部分宏观

环境主要可归纳为八个部分，分别为政治、法律、经济、人口、社会、文化、科

技和自然。结合本案例，只从人口环境、经济环境、自然环境和社会文化环境四

个方面入手进行分析。

（一）、人口规模

我国是世界人口数量排名第一的人口大国，消费者众多，消费能力强.潜在的

消费市场也十分广阔，有挖掘的价值.

（二)、人口结构

就三只松鼠的消费者群体来分析，从以下几个角度进行分析:①按照消费

者年龄划分在三只松鼠的消费者人群中,年龄在20以下的人口比例占了总消

费者的14。84％，年龄在21～30岁人口的比例占到了62。64%,年龄在31~40

岁的人口比例占了9。34%，这一比例与41～50岁年龄段消费者所占比例相同，

而大于50岁的消费者比例则只占了总消费者的3.85％②按照消费者性别划分

在三只松鼠的消费者人群中,男女消费者比例虽然有差别，但差别并不是很大。

男性消费者比例占到了总消费者的46。15%，女性消费者则占了53.85%。③按

照消费者的职业划分在三只松鼠的消费者人群中，科研人员所占的比例是6。

04％，事业单位工作者所占比重为9。34%,企业单位职员所占比例为12。64％，

自由职业工作者所占比例为11.54％，而消费者职业中所占比例最大的为学生，

学生的比例占到了总消费者人数的60.44％。④按照消费者收入水平划分在

三只松鼠的消费者人群中,以2000元以下的较低收入人群为主，占了总消费者人

数的58.24％，2001～3000元的收入阶段消费者所占比重为13.74％，3001~5000

元的阶段人数所占比重为13.74%，而大于5000元的收入阶段消费者所占人数为

14。29%。

（三）、人口流动

随着我国城市化的加快，大量农村人口涌向城市,他们在城市从事各种岗位

的工作，在满足了城市发展的需要的同时，增加了各种可能的市场供给，包括三

只松鼠的货源供给，也增加了我国的消费需求，潜在市场进一步扩大，保证了三

只松鼠营销活动的顺利开展。

(四)、宏观经济环境

当前，我国已确立了社会主义市场经济体制，三只松鼠作为企业,其营销主

体的地位得到彰显,可以自主地开展营销活动，而随着我国国民收入的不断提高,

我国国民的消费能力也在上升，这是三只松鼠优势所在（即strengths）；而另

一方面，近两年来的国民