2024年酒店销售部工作总结例文(4篇) .pdfVIP

2024年酒店销售部工作总结例文

1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提

奖励、餐饮绩效挂钩等

相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为万元，比

去年超额万元，超幅为%;其中客房收入为万元，写字间收入为万元，

餐厅收入万元，其它收入共万元。全年客房平均出租率为%，年均房价

元/间夜。酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四星级酒店的平均

值。

、管理创利。酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用

工等，在人工成本、

能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。

酒店全年经营利润为万元，经营利润率为%，比去年分别增加万元

和%。其中，人工成本为万元，能源费用为万元，物料消耗为万元，分

别占酒店总收入的%、、。比年初预定指标分别降低了%、、。

3、服务创优。酒店通过引进品牌管理，强化《员工待客基本行为

准则》关于“仪表、微笑、问候”等20字内容的培训，加强管理人员

的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，

不断提高员工的优质服务水准。因而，今年____月份由市旅游局每年

一次组织对星级饭店明查暗访的打分评比，我店仅扣____分，获得优

质服务较高分值，在本地区同星级饭店中名列前茅。此外，在大型活

动的接待服务中，我店销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗

位，分别收到了来自活动组委的表扬信，信中皆赞扬道：“酒店员工

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热情周到的服务，给我们的日常生活提供了必要的后勤保障，使我们

能够圆满地完成此次活动。”

4、安全创稳定。酒店通过制定“大型活动安保方案”等项安全预

案，做到了日常的防火、防盗等“六防”，全年几乎未发生一件意外

安全事故。在酒店总经理的关心指导下，店级领导每天召开部门经理

反馈会，通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡

逻，严密防控。在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万

无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。酒店保安部警卫班也因此而被评

为先进班组。

二、与时俱进，提升发展，酒店突显改观

酒店总经理班子率先垂范，组织指导党员干部及全体员工，认真

学习领会____。结合酒店经营、管理、服务等实际情况，与时俱进，

提升素质，转变观念。在市场竞争的浪潮中求生存，使整个酒店范围

下半年度突显了可喜的改观。主要表现在干部员工精神状态积极向

上。酒店总经理大会、小会反复强调，干部员工要有紧迫感，应具上

进心，培养“精气神”。酒店的管理服务不是高科技，没有什么深奥

的学问。关键是人的主观能动性，是人的精神状态，是对酒店的忠诚

度和敬业精神，是对管理与服务内涵真谛的理解及其运用。店级领导

还通过组织对部门经理、主管、领班及员工的各项培训交流，启发引

导大家拓宽视野，学习进取，团结协作。在完成酒店经营指标、管理

目标和接待任务的过程中实现自身价值，并感受人生乐趣。因而，部

门经理之间相互推诿和讥贬的现象少了，则代之以互通信息、互为补

台、互相尊重;酒店每月两次夜间例行安检和每周一次质量检查请假、

缺席的人少了，则代之以主动关心参加、检查仔细认真等。在一些大

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型活动中，在店级领导的榜样作用下，部门经理带领着主管、领班及

其员工，加班加点，任劳任怨，工作延长虽很疲惫却始终保持振作的

精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩。

三、品牌管理，酒店主抓八大工作

在今年抓“三标一体”6s管理的推行认证过程中，酒店召开了多

次专题会，安排了不同内容的培训课，组织了一些验审预检等。这些

大大促进并指导了酒店管理工作更规范地开展。同时，酒店引进国内

外先进酒店成功经验，结合年初制定的管理目标和工作计划，酒店及

各部门全年主要抓了八大工作。

(一)以效益为目标，抓好销售工作

1、人员调整。酒店销售部划开前台等岗位，仅销售人员上半年就

有名，是同规模星级酒店的2倍多。酒店总经理班子分析原因，关键

是人，是主要管理人员的责任。因此，酒店果断地调整了销售部经

理，并将人员减至名，增强了留下人员竞争上岗意识和主动促销的工

作责任心。

2、渠道拓宽。销售部原来分解指标因人而定，缺少科学依据。酒

店下达的经营指标却难如期完成。针对上半年出现的缺少市场调研、

合理定位、渠道划分种种问题，总经理班子在调整了部