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研究报告

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齐鲁咨询｜2024年中国新春礼盒消费者行为洞察报告

一、新春礼盒市场概述

1.1市场规模及增长趋势

(1)根据齐鲁咨询必威体育精装版发布的《2024年中国新春礼盒消费者行为洞察报告》，新春礼盒市场规模在过去几年持续扩大，呈现出稳步上升的趋势。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，新春礼盒逐渐成为节庆期间的重要礼品选择。报告显示，2019年至2023年，新春礼盒市场规模以年均复合增长率10%的速度增长，预计2024年将达到XX亿元。

(2)在市场规模持续增长的同时，消费者对新春礼盒的需求也呈现出多样化、个性化的特点。传统意义上的礼盒产品已不能满足市场需求，消费者更倾向于选择具有地方特色、文化内涵和品质保障的礼盒。此外，随着电商平台的兴起，线上购买新春礼盒的比例逐年上升，线上市场已成为推动整体市场规模增长的重要力量。

(3)报告指出，未来新春礼盒市场规模的增长将受到以下因素的影响：一是消费升级，消费者对品质、健康、环保等方面的要求越来越高；二是文化传承，传统节日文化对新春礼盒市场的影响日益凸显；三是技术创新，智能化、个性化礼盒产品的推出将进一步提升市场竞争力。总体来看，新春礼盒市场规模在未来几年有望继续保持稳定增长态势。

1.2产品种类及销售渠道

(1)新春礼盒产品种类丰富，涵盖了食品、保健品、日用品、工艺品等多个类别。其中，食品类礼盒占据市场主导地位，如糕点、茶叶、酒类等，深受消费者喜爱。保健品类礼盒则以养生、滋补为主，如阿胶、枸杞、燕窝等，逐渐成为高端市场的热门选择。此外，日用品类礼盒以其实用性受到广泛关注，如化妆品、洗浴用品等。工艺品类礼盒则凭借独特的设计和精美的包装，成为彰显品味和尊贵的象征。

(2)销售渠道方面，新春礼盒主要通过以下几种途径进行销售：一是传统零售渠道，包括超市、专卖店、便利店等；二是电商平台，如天猫、京东、拼多多等，线上销售已成为新春礼盒销售的重要渠道；三是品牌自营渠道，许多知名品牌开设了自己的线上线下店铺，直接面向消费者销售；四是团购渠道，企事业单位、学校等机构通过团购方式购买新春礼盒，用于员工福利、客户回馈等；五是社交渠道，通过微信、微博等社交媒体平台进行推广和销售，逐渐成为新兴的销售方式。

(3)近年来，新春礼盒销售渠道的多元化趋势日益明显。一方面，传统零售渠道不断创新，通过线上线下融合、会员制等方式提升顾客体验；另一方面，电商平台积极拓展市场，推出限时促销、优惠券等优惠活动，吸引消费者购买。同时，品牌自营渠道也在不断加强，通过提升品牌形象和产品品质，增强消费者忠诚度。此外，随着物流行业的快速发展，配送速度和服务质量的提升，也为新春礼盒的销售提供了有力保障。

1.3行业竞争格局

(1)中国新春礼盒行业竞争格局呈现出品牌集中度较高的特点。市场上，一批具有较强品牌影响力的企业占据了较大的市场份额，如老字号品牌、知名食品企业等。这些品牌凭借其历史沉淀、产品质量和品牌口碑，在消费者心中树立了较高的地位。然而，随着新进入者的增多，市场竞争愈发激烈，一些新兴品牌通过创新营销和产品差异化策略，逐渐在市场上占据一席之地。

(2)行业竞争格局中，地域性品牌与全国性品牌之间的竞争尤为明显。地域性品牌凭借对当地文化、消费者习惯的了解，往往能够更好地满足特定区域市场的需求。而全国性品牌则依靠其广泛的销售网络和强大的品牌影响力，覆盖更广泛的消费者群体。两者之间的竞争促进了市场创新和产品升级，同时也使得消费者有了更多样化的选择。

(3)竞争格局的变化也受到了电商平台的深刻影响。电商平台的出现打破了地域限制，使得品牌能够更方便地触达消费者。在电商领域，竞争主要体现在产品品质、价格、物流、售后服务等方面。一些品牌通过优化供应链、提升服务质量和加强品牌建设，实现了在线上市场的竞争优势。同时，跨界合作也成为行业竞争的新趋势，不同领域的品牌和企业通过跨界合作，实现了资源共享和品牌价值的提升。

二、消费者购买行为分析

2.1购买动机与目的

(1)消费者购买新春礼盒的动机多种多样，其中最普遍的动机是为了表达节日祝福和情感传递。在春节期间，赠送新春礼盒是传统的礼仪，通过礼盒传递对亲朋好友的关心和祝福，增进彼此间的感情。此外，新春礼盒也成为了商务往来中的礼品，企业或个人通过赠送礼盒来维护或建立商业关系。

(2)除了情感和礼仪因素，实用性也是消费者购买新春礼盒的重要动机。许多新春礼盒内含食品、保健品等日常用品，既符合节日氛围，又能满足消费者在节日期间的实际需求。同时，一些具有地方特色的礼盒产品，如特色小吃、传统工艺品等，因其独特性和纪念价值，也成为消费者购买的主要原因。

(3)随着生活水平的提高，消费者对新春礼盒的购买目的也在发生变化。一部分消费者追求礼盒的个性化和创意设计，希望通过礼盒展