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无领导小组讨论：个人陈述策略

一、角色要求

1.破冰者

2.在无领导小组讨论中，小组中第一个发言的人即为破冰者。

重要性：为何要做破冰者？

1.给主考官留下较深刻的印象。

2.为后续发言者梳理较高的标杆，施加压力。

3.角色机遇：为领导者角色奠定基础（思路引领，过程组织与掌控）。

是否适合做破冰者？

阅读快速，概念清楚，知识面广，系统把握能力强的应试者。

怎么做破冰者？

1.思路引领

引导和左右其他考生的思想和见解，将他们的注意力吸引到自己的思想观点

上来。

2.过程组织与掌控

为自己观点的完善争取时间：破冰者不一定最先陈述观点，可以由你来安排

发言顺序。（不规定发言次序的情况下）

角色风险

破冰者的风险就是自己认为自己就可以转变成领导者，甚至有时候会被其他

人误认为领导者。而事实上这是两个角色，而且转变不一定都能成功。如果

转换失败，会适得其反。因此，大家有必要再次权衡，自己是否真的适合做

领导者。

时机的选择

不定位次。

有成熟观点——争做破冰者。

在规定的思考时间内，如果准备得很好了，可以做第一个发言者，抢先亮出

自己的观点。

二、常见情境

1、如果没有争取到第一个发言，怎么办？

不气馁、找漏洞。

如果第一个发言的人没有指定发言次序怎么办？

抓住机会、组织者角色。

2、如果第一个发言的人指定了发言次序怎么办？

避免冲突、肯定建议、合理建议不反驳。

如果自己的观点和别人不一样怎么办？

坚持正确观点。

3、如果自己的观点和别人一样怎么办？

不照搬、不刻意改变。

自己观点被别人评价怎么办？

认真听、善记录、会倾听、抓漏洞——耐心与包容。

三、策略技巧

1、选择发言时机

如果是在规定的思考时间内，准备得很好了，可以做第一个发言者，抢先亮

出自己的观点。

适合：快速阅读，概念清楚，知识面广，系统把握能力强的应试者。

2、不同发言位次技巧

前位：要注意个人陈述的逻辑性与条理。

中位：需要仔细聆听，并记下他人一些较合理的观点以示尊重，并在自己陈

述时有意识地提及。不要照搬别人的原话，虽是旧酒，但用新瓶。

后位：发言时一定要做到言简意赅，把自己想说的话进行概括、筛选，选出

有意义，有说服力的语句，让精华部分在面试开始时就有所体现，这样才会

得到考官的青睐。

3、倾听与记录

听观点、找漏洞、详记录、不评价、重形式。

4、开篇高屋建瓴

制定标准要科学（多项选择类）

政策方针做引领（开）

现实背景难反驳（开）

陈述本质显高度（开）

5、观点鲜明

不管是开放式还是两难类或者是多选类题目，观点一定要明确，不可含糊不清。

当然辩证地看也是观点的一种。

6、语言表达

我发表一下对这个问题的看法，抛砖引玉，有不妥之处，请大家批评指正。

刚才认真听取了前几位组员的真知灼见，很受启发，我还有一些新的想法，

在此与大家分享。

大家好！前几位组员的发言，使我的思路更加清晰了，在此表示感谢，下面

我表达一下我的看法。

四、常见误区

1、一直微笑好吗？

“微笑这点事儿”要辩证的看。

2、手势越多越好吗？

NO!

3、评价/总结他人观点好吗？

尽量不要。

4、说的越多越好吗？

一般来讲，个人陈述是有严格时间控制的，可以提前打好腹稿，尽量不要超

时。表达完整自己的观点就可以了。

5、所有问题都要辩证好吗？

不一定。

6、他人超时打断好吗？

建议不要。

7、起立好吗？

除非你前面的考生都起立做个人陈述，刻意的起身时没有必要的。

五、行为礼仪

坐姿动作：要侧身、要倾听、适时点头；避免小动作。

表情眼神：微笑、目光交流。

语气语速：语气和语速要适当。

进行陈述时尽量保证自己的语速适当，并且语气稍微有起伏，这样能让考官

感觉到自己阐述中所包含的情感，同时加以眼神交流，这样可以使阐述更为

生动，现场气氛也会变得活跃。

六、小结

如何让自己在最初三分钟打动考官？

(1)务必注意礼貌、礼节。

(2)一定