营销策划创意训练教程（第2版）（中篇，共上中下3篇）.pptVIP

01围绕消费者接触点消费者和广告之间有许多的接触点，这不是单靠传统的媒介所能达到的，如消费者接触产品包装、打开包装见到产品、拨打销售电话、参见产品公关活动等，只要消费者接触到的就可认为是一种媒介，广告要围绕消费者这些不同的接触点进行分别创意和设计。02保持一致性随着传播环境的日趋复杂化，各种接触方式所形成的信息以及各种信息的内涵往往出现混乱甚至是相互矛盾。一致性首先要做到信息统一，所有传播媒介和所有的广告接触点都必须达成一致，其次要做到信息连续，在传播过程中所有传播媒介和所有的广告接触点要有连贯性，不能前后不一。02筛选最关键的接触点要承认一个事实，在消费者的心智深处的确存在着一个“关键时刻”。消费者不会糊里糊涂地喜欢一个品牌，也不会糊里糊涂地不喜欢一个品牌，他们已经不会因为接触广告而贸然做出购买决策，一定是在某个“关键时刻”接触广告才做出购买决策，这个“关键时刻”就是最关键的接触点。总策划领衔主讲主讲教学科研团队制片网址技术支持黄尧黄尧唐可可姚洁庞学婷陈建新张宁东黄尧唐可可唐可可0:8080/sxy/chcyyq广西南宁奥理可赢企业管理咨询有限公司银安软件科技有限公司ProduceBy2013主讲：黄尧教授【第五辑】

策划创意全国首创课程、唯一营销策划国家级“双精品”课程“十二五”职业教育国家规划教材配套课程《营销策划创意训练教程（第2版）》，电子工业出版社，2015年出版2016版INNOVATIONOFMARTETINGPLANNING策划修身每课一言一个人靠朋友塑造，一个品牌靠客户塑造！------黄尧教授项目五如何创意产品？03如何找产品卖点？04产品是什么？01产品三层次是什么？02非投资性产品策划创意实训本章学习导航能力目标学生团队应学会通过自己深入市场和企业采集相关资讯，学会沟通客户，学会协调外部资源，充分调动每个成员的积极性，培养责任感和行动能力，能够运用不同工作环节所需的专业知识和理论工具出色完成任务。康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。此时，感冒药市场基本上就是两强瓜分了。拜耳医药保健有限公司发现了轻度感冒的司机、白天上班族服用康泰克和泰诺后的不适，甚至严重影响了他们的工作。这是一个非常庞大而清晰的目标市场（目标消费群），也是康泰克和泰诺产品的“痛点”！为此公司将新产品命名为“白加黑”，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，自己是“日夜分服”。案例导入世界那么大，为什么是白加黑？问题来了【案例思考】它在产品生产上有什么创意吗？？?！发现没有被满足的需求，并且在广告宣传中干脆简练地提出只有我能满足，这是策划创意的重要法则。广告宣传只是实事求是传播产品的卖点，而伟大的策划创意就是产品自身的创意！创意很简单！只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做！分析提示掌纹识别仪市场营销策划创意做中学一体化实战项目（05）■实训目的：非投资性产品是个人或机构消费的产品，最为常见，学生通过实训能够较快地理解如何创意产品的营销以满足目标市场需求，体会为什么说创意是策划的发动机，进一步熟悉策划创意工作过程。■实训内容：深圳特守公司掌纹门禁是21世纪高科技研发的新型安防产品，通过手掌静脉识别身份，不易伪造，不受外在环境影响，而且只有活体才能识别。■实训要求：要求学生团队通过采集企业、产品和市场资讯，进一步了解一掌通门禁的产品现状和市场现状。通过SWOT、STP、USP分析，发现本地哪些机构或个人需要该产品，我们应该选择什么目标市场，我们如何策划产品的定位，并为产品设计一句广告口号。要求创意的内容包含产品三层次、进入市场定价等营销4P组合以及线上网商、微商策略。学生团队可寻求外部人员协助设计产品包装及广告作品，同时，切勿忘记进行投入产出分析和策划效果预测。富士通手掌静脉识别仪psn8000504030201创意确定创意汇集市场调查分析实训流程基本概念1009080706典型广告策划创意的技巧自我总结创意评价文案和提案制作修正创意策划修身每课一言一个如果你找人办事，要找很忙的人！------黄尧教授基本概念5.15.1.