业务培训-顶尖销售六步曲.pptVIP

对市场业务培训做好销售前的准备工作有哪些？谈判的策略和成交技巧是什么？如何用SPIN技巧让客户发现需求本课我们会学到顶尖销售的素质与形象销售的真谛顶尖销售课程大纲01顶尖销售的精品素质02职业生涯三步曲03销售的专业形象04一、顶尖销售的素质与形象把个人的追求，融入到企业的长远发展之中微笑一个微笑＝16000英磅心术要正，动机要纯，否则难成大事自信心企图心忠诚敬业宽厚爱人（忠诚友爱、换位理解）灵活性亲和力创造力人分为三种人。下面哪种人适合做什么？１、伶牙俐齿的人２、职业风范型３、销售顾问型１、增值服务把１块７的可乐卖到１７块２、专门做大客户３、做零售2销售的概念3销售三要事1以客户为中心的销售案例4不以客户为中心的销售二、销售的真谛01知识准备02销售工具三、顶尖销售六步曲之一精心准备（上）01040203挖出潜在客户获得约见知识的准备做好出发前的准备一、精心准备01知识是：公司资料、业务要求、公司资源02产品知识：产品特点、优点、利益03客户知识：客户类型二种（一种称为叫贡献市场份额的就是不挣钱的，帮你跑销量的；二种是销量不很大，但是帮你挣钱）、客户需求、决策流程04行业知识：05竞争对手的知识：对手服务水平、近期动作、客户评价公司资料01.产品手册01.媒体资料01.空白合同01.小礼品01.白纸01.笔记本01.地图01.口香糖01.梳子01.其它01.销售工具挖掘潜在客户了解客户筛选客户获得约见做好出发前的准备02顶尖销售六步曲之一精心准备（下）01如何在第一时间让你的潜在客户浮出水面1客户引荐法行业排位法收养孤儿法会议营销法2单击此处添加大标题内容单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。为了能让您有更直观的字数感受，并进一步方便使用，我们设置了文本的最大限度，当您输入的文字到这里时，已濒临页面容纳内容的上限，若还有更多内容，请酌情缩小字号，但我们不建议您的文本字号小于14磅，请您务必注意。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。