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市场调研个人计划(9篇)

市场调研个人计划篇1

作为市场部主管，需要不断订立计划，来完成新年度的工作任务。

一、主要工作

1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明

确各自职责和具体工作任务。

2、建立内部市场客服体系，包括客户资料档案、回访处理，对潜在客户的

开放，对不满意客户的准确解释。

3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范

医护人员语言行为。

4、加强社区宣传，拟在社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。

5、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。

二、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根

据行业的运作形势，合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现

集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作

战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运

输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，

但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好

传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社

区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促

销”的营销理念，它具有如下几个特征：

促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分

利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。连环的促销方式

至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端

消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富

有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目

的。服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”

的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了温情服务，并建起““贴身式”、“保

姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

市场部经理个人年度工作计划

，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住

机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争

取成功完成销售任务。

第一，销售目标：

至12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000

万元(详的销售时间表附后);

第二，计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体工作计划》;

2、年底制订《年度销售工作总结》;

3、年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;

4、制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三，客户分类：

根据销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客

户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。

四，各项措施的落实：

1、技术交流：

(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会;

(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;

2、客户回访：

要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直

接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

3、网络有哪些信誉好的足球投注网站：

充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信

息。

4、售后协调：

目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，

在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。，在总

经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发

潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成

销售任务。

市场调研个人计划篇2

一、获得会议信息

市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内

容：1、加盟伙伴