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实习内容及过程（优秀4篇）

本次实习的目的在于通过理论与实际结合、个人与社会的沟通，进一

步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能

力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实

践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自

己的工作中。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此

要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差

距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分

的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然，毕竟书本上只是

个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段

时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己

在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际

操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好

学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实

无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培

训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经

历过很多实习，但这次却又是那么与众不同。它将全面检验我各方面的能

力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能

否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充

满挑战的社会，也是我建立信心关键所在，所以，我对它的投入也是百分

之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不

少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的

生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作

任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小

心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，

再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方

面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高

销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存

在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与

顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的

技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，

在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的

技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这

一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务

去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而

去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜

色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。

力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，

提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，

务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失

败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免

除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以

主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的的实践环节。通过这

次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大

学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书

本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习

中，我可谓受益匪浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，

不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课

本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每

一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践