中原昆山中城紫竹苑项目营销提案.pptVIP

管理精细点2精细化案场管理攻略——精细化人员运用根据业务人员的能力、性格、对产品的熟悉程度，安排接客人员，助谈人员，拷客人员，后勤保障人员。根据不同人员安排，加强不同工作培训，令其在短时间内了解工作内容，工作重点。在短时间不具备全面培训的前提下，又要保证团队整体业务能力的提升，我们不求招招会，只求一招精。项目经理销售人员销售经理联动策划各中介门店项目策划统筹上门客户中原客户联动平台二手市场推广部署、培训营销策略、推广执行带看所谓一二手联动（又称为二三级市场联动）是整合一手楼盘房源及二手市场客户资源的综合性营销模式。一二手联动的基础是上海中原所特有的三级市场的巨大客户平台，其内容是通过三级市场的门店宣传、推广、带看，使项目在最短时间内积累起雄厚的客户资源和市场知名度，最大化的确保了项目销售目标的实现。中原是一二手联动的首创者，只有同时拥有强大的一手和二手体系的专业房地产代理公司，才能充分整合资源，有效进行一手楼盘的销售，帮助开发商回笼资金。中原客户资源中原地产扎根于香港，并在全国各大城市均设置分公司，成功代理项目遍及全国，上海中原更是在长三角地区发展12年，具备海量客户资源及营销渠道。中原地产中介以全国龙头的风范傲领于世，全国拥有超过1000家门店。中原（中国）地产研究中心专业平台，具备各类客户的调研分析能力依托中原庞大的数据库，以及深厚的行业经验，为顾客提供租赁、置业、投资提供专业咨询服务中原三级市场客户资源与常发客户资源共享。客户资源共享专业咨询跨区域资源跨区域客户导入：组织大陆、香港、澳门等大中华区域的客户。渠道资源中原优势项目信息发布200家门店店内吊旗、灯箱、LCD中原集团刊物中原网页上海目前唯一可实行“200+1”营销模式的代理公司，庞大的客户群是项目完成销售目标最有力的保障中原的优势—资源整合优势中原渠道营销以及客户导入截流客周边客现场销售中心中原各门店其他区域客其他区域客上海中原客户资源中原渠道带来的客户上海中原中介渠道营销营销步骤步骤1：销售道具准备单页、海报等，分发到上海中原各门店步骤2：项目内部推介会组织上海中原中介部员工，对项目的商业价值、地产价值、投资价值等卖点进行推介，使中介员工对项目有全面认识。步骤3：中介门店选择与员工培训选择重点门店，重点突破，并对其员工进行强化培训，提高推介成功率。步骤4：中介客户集结、带看中原一、二手联动经理负责组织中介客户，二手门店业务员将优质客户带往项目现场。步骤5：现场接待销售接待：现场售楼部负责与中介业务员对接，负责全程接待及跟踪。通过以上对本案有形和无形价值的挖掘，中原认为，中城紫竹苑充分的具备了足以打动市场并赢得尊崇的必要条件。01所以对于第一个问题：本案的核心价值不够打动市场？02我们坚定的认为不成立！03那么问题就很有可能出在没有找到行之有效的销售渠道？在探究行何种渠道适合本案之前，先让我们找到真正的目标市场，从而可以在正确的方向引领下，打通最有效的客户渠道0102璞玉收藏家？发现—喜欢—拥有■区域融入上海的发展方向区位优势■紧邻上海的地理优势■交通上与上海的短时间便捷直达项目优势■生活配套成熟■大型社区■中式特色建筑风格■规划布局合理■知名开发企业及设计公司打造■户型超大附赠空间上海必将是本案的主力目标市场，项目的核心优势是吸引他们的根本因素确定了主力目标市场后，我们还需要知道他们还有哪些细部特征……通过中原所代理的同质项目客户分析，预判本案的客户金地格林世界——沪宁沿线联排别墅项目中信泰富朱家角新城——江南水乡中式别墅项目0102金地格林世界——受沪宁高速辐射的现代联排别墅社区地理位置：嘉定南翔项目体量：14万方容积率：0.67距离市区距离：17公里左右格林世界成交客户的核心区域为嘉定和普陀，占26%；重要区域为长宁、徐汇、浦东、宝山，占比40%；成交客户来源区域35%客户行业与郊区产业密切相关来访客户的核心区域是嘉定和普陀，重要区域为宝山等区域，而嘉定、普陀、宝山为上海主要的产业有制造业、批零贸易业、仓储物流业等，因此2009年来访客户行业也主要集中在上述行业；此外，市区客户占比35%，因此，来访客户行业中包含了部分IT业、金融业、咨询服务业等行业。28%成交客户中，作为第一居所自住使用的客户占据了较大的比重。虽然项目地处嘉定南翔，但是通过方便的交通网络，开车至市区仅有20分钟的车程。另外轨道交通11号线也是促成金地格林世界成为第一居所的优势