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2024年房地产开盘策划方案

房地产开盘策划方案1

一、活动目的

利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、认识本案。同时，借美食节的东风，聚集

开盘庆典的人气，为本案的成功启动埋下伏笔。

二、活动整体按排

1、时间：20xx年6月18日上午9：58

2、地点：拟定在XX公园广场

3、具体按排：

(1)地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。

(2)开发商发言。

(3)开盘剪彩仪式。

(4)开盘庆典大型广场文艺演出。

(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)

三、信息通达

(一)美食节信息发布：

1、发布时间：

本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。

2、发布方式：

主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。

(二)开盘庆典信息发布：

1、发布时间：

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开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的计划安

排在五月中旬开始(具体时间待定)。

2、发布方式：

略。

房地产开盘策划方案2

一、开盘背景

1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，能够这样说，国内楼市已经

全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来

预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后构成蝴蝶效应。

2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区

域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已

经成熟。

3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源

已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。

4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按

140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100

套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改善入大订可能会减少30%左右的客户。

二、推盘策略

针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，

又取得最佳的开发效益。

1、价位策略

推荐后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追

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求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推状况、

价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊状况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，

则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。

2、价格策略

无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，

走势平淡。但二期价格务必拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，

此房子不愁卖。因此，我们推荐本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价

格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如

下：

a、大市趋上，影响消费心理;

b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;

c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;

d、本期为园区最佳位置，物有所值

3、效益目标

二期价位目标应与一期力求速度不一样，在追求必须的去化量的同时，更要强调效益，即经

济效益。我们务必具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益

目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。就应看到，这种机会已经开始构成。

三、开盘活动方案

1、活动目的

为正式上市扩大市场影响力;

将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象;

以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光;

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